根據(jù)市場需要變更栽種的苗木

強(qiáng)耐鹽堿植物海濱木槿、木麻黃、美國蠟楊梅等，公司主要產(chǎn)品包括：林木良種中山杉。邊坡垂直綠化植物常春油麻藤、絡(luò)石等，屋頂綠化植物佛甲草、垂盆草等，林特種苗寧海白枇杷、白茶等，以及名特優(yōu)園林植物新品種日本矮化紫薇、美國大花木槿等。共有 100 多個(gè)品種，年繁育苗木 600 多萬株，其中網(wǎng)袋、容器杯等容器苗占 70% 以上。

張俙何

各種苗木量價(jià)齊漲，597 苗木網(wǎng) 6 月 10 日消息：今年苗木市場的形勢一片大好。寧波永豐園林綠化建設(shè)有限公司的苗木銷售也是一路上揚(yáng)，銷售額比去年增長了 50% 銷售的品種也更多元化，比擬滯銷的苗木品種有中山杉、北美落羽杉、墨西哥落羽杉、紅葉石楠、海濱木槿、金森女貞、大花凌霄、油麻藤、厚葉石斑木等，其中紅葉石楠在第一季度曾處于脫銷狀態(tài)。

一名有著二十多年企業(yè)管理經(jīng)歷、花卉苗木的培育方面積累了豐富管理經(jīng)驗(yàn)的管理者，該公司總經(jīng)理張俙何。面對苗木市場的繁榮發(fā)展，如何進(jìn)一步加強(qiáng)公司的經(jīng)營管理？如何根據(jù)市場變化調(diào)整苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？如何看待苗木市場的發(fā)展趨勢 … 帶著這些問題，采訪了張總，與他一番談話，讓我看到獨(dú)特的經(jīng)營管理思路，也讓我解到一個(gè)公司不時(shí)發(fā)展壯大的原因。

作為中科院南京植物研究所授權(quán)在浙江省以及上海市唯一 “ 中山杉 ” 林木良種的繁育和推廣基地， 中山杉是該公司的主打苗木品種之一。公司今年中山杉的市場銷售狀況如何？

中山杉生長迅速、強(qiáng)耐鹽堿、抗風(fēng)性強(qiáng)的特點(diǎn)逐漸顯示了巨大的優(yōu)越性，張總說。近年來中山杉的推廣應(yīng)用發(fā)展非�？�，隨著中山杉造林技術(shù)體系的逐漸幼稚和中山杉表現(xiàn)出的良好適應(yīng)性，使其得到普遍認(rèn)可，隨著市場需求量的上升，中山杉的銷售范圍從浙江周邊及上海等地區(qū)最遠(yuǎn)擴(kuò)大到昆明云南，同比近幾年銷售量顯著增長。第一季度，大量求購商推銷各種不同規(guī)格的中山杉，公司呈現(xiàn)款到后起苗發(fā)車計(jì)劃排到 3 個(gè)星期之后的現(xiàn)象。

不論是苗木的質(zhì)量還是規(guī)范化、規(guī)模化方面， 永豐園林被評為 “ 2009 年度全國十佳苗圃 ” 能夠入選全國十佳苗圃。都要達(dá)到較高水平，苗木質(zhì)量和苗圃管理上，該公司有什么優(yōu)勢或特色呢？

張總表示：永豐園林在發(fā)展過程中，對此。堅(jiān)持以現(xiàn)代工業(yè)方式和經(jīng)營理念來發(fā)展園林苗木產(chǎn)業(yè)，組織苗木生產(chǎn)經(jīng)營活動，始終執(zhí)行嚴(yán)格的崗位責(zé)任制，培養(yǎng)職工的責(zé)任心，關(guān)心苗木的質(zhì)量，關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，時(shí)刻關(guān)注市場動態(tài)，不時(shí)進(jìn)行苗木質(zhì)量改進(jìn)，以滿足不時(shí)發(fā)展的苗木市場對高質(zhì)量苗木的需求并在新品種上做文章，因地制宜，大力引種國外新品種（美國大花木槿、圣 ? 奧古斯汀草、美國蠟楊梅等）形成不時(shí)引進(jìn)、研發(fā)、儲藏、投入市場的體系，走可繼續(xù)發(fā)展之路。

靈活的市場戰(zhàn)略及時(shí)滿足市場需求，嚴(yán)格的管理孕育出高質(zhì)量的苗木。獨(dú)特的經(jīng)營思路發(fā)展苗木行業(yè)，因此，永豐園林才干夠從全國無數(shù)的苗圃中脫穎而出，被評為 “ 2009 年度全國十佳苗圃 ”

與領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營管理密切相關(guān)， 一個(gè)公司之所以能夠取得優(yōu)異成果。作為一名有著多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人，張總在公司的管理、用人、市場等方面又有什么與眾不同的戰(zhàn)略呢？

公司從創(chuàng)立之初，據(jù)張總介紹。就秉承創(chuàng)新、重才、高效、奉獻(xiàn)的精神，堅(jiān)持誠信為本、合作雙贏的理念，把順應(yīng)市場需求創(chuàng)新發(fā)展理念作為基本要求，重視科技投入，積極引進(jìn)人才，形成了以工程師為核心，以具本科學(xué)歷為技術(shù)骨干的設(shè)計(jì)施工和苗木經(jīng)營的隊(duì)伍團(tuán)體。公司還與南京植物研究所、浙江大學(xué)、美國奧斯汀大學(xué)等單位建立了良好的科技合作關(guān)系，為基地的新品種引進(jìn)、繁育及新技術(shù)推廣提供了可靠的科技支撐。

有誠信經(jīng)營才有長遠(yuǎn)的合作，張總說 “ 誠信為本、合作雙贏 ” 公司多年來的經(jīng)營方針。這也是公司銷售額不斷提升的根本原因，也是公司持久發(fā)展的經(jīng)營之道。

苗木的品種結(jié)構(gòu)上是否會隨著市場的變化進(jìn)行調(diào)整呢？ 面對苗木市場的繁榮。>

只有了解市場需求并針對性地布置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才干有效防止產(chǎn)品積壓，張總說。所以公司會隨著市場的變化調(diào)整苗木的品種結(jié)構(gòu)，如市政綠化未來發(fā)展趨勢將是投資主體多元化、生物多樣化 ” 突出選用鄉(xiāng)土樹種、新、特、奇、優(yōu) ” 苗木產(chǎn)品等，公司將會根據(jù)這種市場需求進(jìn)行相應(yīng)的苗木品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以使生產(chǎn)的苗木更好地滿足市場的需求。

然而， 現(xiàn)在苗木市場就如同股市的牛市 ” 一樣。這種 “ 牛市 ” 能夠繼續(xù)多久呢？作為苗木經(jīng)營者，該如何理性地對待這種發(fā)展勢頭呢？

張總表達(dá)了自己的看法，對此。說，人們對改善人居環(huán)境的要求使得生態(tài)建設(shè)和鄉(xiāng)村建設(shè)緊密聯(lián)系在一起，再加上全國鄉(xiāng)村化進(jìn)程的推進(jìn)，新農(nóng)村的建設(shè)，使苗木的需求量急劇增加，而需求的加大使得今年的苗木市場非�；鸨�。

近幾年苗木的需求量應(yīng)該呈增長趨勢，縱觀未來的苗市。所以苗木市場的前景是不錯的但是要理性看待這種發(fā)展趨勢，根據(jù)市場需求、每年度布置生產(chǎn)計(jì)劃，適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并且在苗木質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，這才是苗市發(fā)展的持久之道。

好酒不怕巷子深，俗話說。好苗不怕沒市場，不論苗木市場如何變化，高質(zhì)量的苗木總有市場空間，只有理性看待苗市，根據(jù)市場變化適時(shí)調(diào)整苗木品種結(jié)構(gòu)，才干順應(yīng)市場，贏得商機(jī)。

需要經(jīng)營者遠(yuǎn)見的卓識、精確的市場掌握能力、理性的市場分析、有效的管理制度，一個(gè)公司的良好運(yùn)作與發(fā)展。毫無疑問，張總很好地做到這些，因此，公司才干夠不時(shí)地發(fā)展壯大。面對當(dāng)前苗木市場的紅火發(fā)展，希望更多的經(jīng)營者能夠理性對待，不要被一時(shí)的繁榮遮擋住理智的思維，只有順應(yīng)市場變化、適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、做好各項(xiàng)管理工作，才是企業(yè)發(fā)展的持久之道。

相關(guān)鏈接：

集園林景觀設(shè)計(jì)、綠化施工養(yǎng)護(hù)、苗木生產(chǎn)銷售于一體的綜合性企業(yè)。為寧波市林業(yè)龍頭企業(yè)、寧波市海防林定點(diǎn)苗圃、寧波市珍貴用材林種苗繁育基地、寧�？h農(nóng)業(yè)科技示范基地，寧波永豐園林綠化建設(shè)有限公司。美國奧斯汀大學(xué)合作基地，被評為 2009 年度全國十佳苗圃。公司基地規(guī)模 1500 畝，為中科院南京植物研究所授權(quán)在浙江省以及上海市唯一 “ 中山杉 ” 林木良種的繁育和推廣基地。目前，基地正實(shí)施建設(shè)林業(yè)種子種苗繁育中心，以及林業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范基地。