先禾園林李培智的經(jīng)濟園區(qū)之夢

李培智的理想是探索建立一種集花木生產(chǎn)、林下養(yǎng)殖、餐飲旅游為一體的大型生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)，構(gòu)建出一種立體健康循環(huán)多方面收入的經(jīng)營模式。探索出勝利經(jīng)驗后，準(zhǔn)備把這種模式進(jìn)行復(fù)制，每個省會鄉(xiāng)村建立一個萬畝的大型綠化苗木超市，形成一個苗木集散中心，帶動10萬人從事苗木生產(chǎn)，銷售收入突破 100億元。形成一個產(chǎn)業(yè)集群，打造一個中國苗木行業(yè)的沃爾瑪。

597苗木網(wǎng)/2010年八月28日/訊: 近日，山東先禾園林有限公司董事長李培智，成為首屆“三農(nóng)致富榜樣”50人之一，且為山東省唯一一名代表。

從糧食系統(tǒng)下海守業(yè)至今，不到10年的時間內(nèi)，使自己經(jīng)營的園林公司總資產(chǎn)超過了3億元。對記者說，作為一個中小企業(yè)，生存困難重重，要想獲得生存空間并取得快速發(fā)展必需要懂得借勢。中小企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，借勢生存不失為其實現(xiàn)跳躍式發(fā)展的捷徑。

借勢生存實質(zhì)上是一種合作，尋求利益共贏。借勢生存是站在巨人肩膀上發(fā)展自己的一種智慧性戰(zhàn)略和策略。那么，處于弱勢地位的中小企業(yè)如何才干勝利借勢呢？李培智的經(jīng)歷或許可以說明一些問題。

借勢：拓展生存空間

李培智在守業(yè)之初也涉足過多個行業(yè)，盡管這些行業(yè)沒有帶給他太多的財富，但也給他帶來了豐富的商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗和足夠的資本積累，重要的磨練和驗證了獨到商業(yè)眼光和市場洞察力。

2001年，偶然聽說了園林綠化行業(yè)前景應(yīng)當(dāng)看好。隨即，就進(jìn)行了市場調(diào)研，當(dāng)時的重大機遇是全國啟動城鎮(zhèn)化建設(shè)，這其中肯定離不開鄉(xiāng)村園林建設(shè)，另外就是2008年奧運會的舉辦，縣離北京、青島比擬近，市場競爭中有一定的優(yōu)勢。

李培智在看準(zhǔn)了行業(yè)發(fā)展的大勢之后，立即投資上百萬元引種了雪松等大量名優(yōu)樹種，并持續(xù)投入了數(shù)百萬元，并形成了占地數(shù)百畝的當(dāng)?shù)厣儆械拇笮兔缙浴?/p>

從 2005年起，李培智陸續(xù)將4000多株大型雪松銷往北京用于奧運場館及城市綠化。此舉，不只讓李培智從中獲益不菲，奠定了一步發(fā)展的力量和信心；更為重要的成了全國為數(shù)不多的勝利為奧運工程提供綠化苗木的苗圃之一，這個經(jīng)歷是其他地方所沒有的這也成了最寶貴的無形資產(chǎn)。

后來，李培智又引進(jìn)了日本櫻花、紫薇、玉蘭、銀杏等十幾種名貴綠化樹種，綠色事業(yè)迅速做大。

借力：提升市場競爭力

苗木銷售市場打開之后，李培智看到更多的機會，僅靠苗木生產(chǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必需要有自己的園林公司，介入園林工程這個更大的市場，一方面可有更多利潤，另一方面也可為自己的苗木開拓市場。

李培智迅速招兵買馬，成立了山東先禾園林有限公司，并取得了相應(yīng)的施工資質(zhì)。同時，與同濟大學(xué)、清華大學(xué)等機構(gòu)聯(lián)合迅速提高企業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計能力水平。先禾園林從當(dāng)?shù)匦〕擎?zhèn)綠化工程做起，并很快進(jìn)入到天津濱海新區(qū)、寧夏、西安、吉林等地的大型綠化工程中，其中他還先后承接了青島奧帆賽濱海大道、濟南全運會會場等綠化工程。

短短幾年里，先禾園林由一家不知名的小苗圃，迅速生長為一家集苗木繁育、園林規(guī)劃設(shè)計、施工為一體的綜合綠化企業(yè)，年營業(yè)收入近3000萬元。銜接各重點工程的同時，也形成了2600畝有苗木生產(chǎn)基地。2009年，先禾園林被評為全國十佳苗圃，成為行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。

市場機會的戰(zhàn)術(shù)運用，也讓先禾多次抓住了機遇。當(dāng)時，因市場擴大很多人進(jìn)入苗木生產(chǎn)行業(yè)，結(jié)果很快導(dǎo)致某些品種大量積壓，價格跌破本錢的現(xiàn)象時有發(fā)生。李培智分析認(rèn)為，積壓價跌的現(xiàn)象是暫時性的幾年后肯定會回升。于是大量“吃”苗木。其后，市場證明他對的僅在這方面先禾就得到億元的收入，并且成為同行中最先繞開惡性競爭，實現(xiàn)良性發(fā)展的企業(yè)。

單純靠出賣苗木難以形成競爭力，只是死拼價格，為此立成園林公司，這樣即可延長產(chǎn)業(yè)鏈，同時又可以增加企業(yè)的內(nèi)涵，更重要的可以鍛煉企業(yè)的核心競爭力，苗木、設(shè)計、施工每一個環(huán)節(jié)的競爭力增強了企業(yè)的競爭力就出來了李培智對記者說。

說：一個企業(yè)的發(fā)展需要機會、需要借社會發(fā)展的大勢，但更需要核心競爭力，這也是抓住機會迅速勝利的關(guān)鍵力量，今年我又拿下世博會綠化工程與這有直接關(guān)系。

借智：站得更高看得更遠(yuǎn)

李培智還從當(dāng)?shù)毓�農(nóng)手中買下淘汰的果樹，嫁接培育成紫葉李、紅梅等少見的大規(guī)格觀賞樹。兩三年間就能達(dá)到自然生長十來年的效果。有的一棵樹上嫁接幾個品種，更是大大增加其觀賞性。這樣一來，這些本錢幾十元一株的淘汰果樹轉(zhuǎn)眼間就變成了售價達(dá)到幾百元甚至數(shù)千元的景觀樹，利潤空間大幅增加。從去年開始，重點又開發(fā)了綠博園項目，投入 2.1億元在苗圃的基礎(chǔ)上建設(shè)一個集苗木生產(chǎn)、植物研究、科研教學(xué)、珍禽動物養(yǎng)殖、生態(tài)旅游觀光的綜合性大型園區(qū)。李培智介紹說。

李培智說，投入巨資搞這樣一個項目，基于這樣一個判斷，隨著城鎮(zhèn)化水平的提高，越來越多的人會遠(yuǎn)離田園生活，但人們內(nèi)心又非�？释�田園生活，這就產(chǎn)生了巨大的市場，而且我周邊也沒有這樣的場所，最大優(yōu)勢就是多年來已經(jīng)引種了大量名貴植物，形成了有特色的園林藝術(shù)。這樣一方面可以向社會提供苗木，另一方面又可形成新項目，個一舉兩得的工程”

說，另一個更重要的原因就是為什么做企業(yè)的問題，開始時是為了致富，獲得他人的認(rèn)同，隨著企業(yè)生長自己的想法也在變化，慢慢地發(fā)現(xiàn)做企業(yè)并不是這么簡單地個人致富問題，特別是企業(yè)發(fā)展到一定階段，一定要有社會責(zé)任感，回報父老鄉(xiāng)親、回報社會。

盡管這些年來，也解決了幾百村民的就業(yè)問題，但是一直感覺這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，綠博園建成后可以增加近千個就業(yè)崗位，這是最期待的地方。李培智這幾年還連續(xù)參加了北京大學(xué)、清華大學(xué)等機構(gòu)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)等，以期望站得更高，看得更遠(yuǎn)，做更多事。