從業(yè)25年，她沒賠過錢！你信嗎？

“今年春天的生意不錯(cuò)！”杭州蕭山新街鎮(zhèn)金馬綠化園藝場(chǎng)總經(jīng)理項(xiàng)曉紅，說起當(dāng)下的色塊苗行情，抑制不住內(nèi)心的喜悅。

“你看，這些八角金盤，去年11月份種下去的，現(xiàn)在正值旺銷季。一塊錢一棵，這一個(gè)棚半畝多地，有三四萬棵苗。”

“這都是錢啊，開心！”項(xiàng)曉紅說。

不賠錢，就要和其他人不一樣

上世紀(jì)90年代中期，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，項(xiàng)曉紅從服裝銷售領(lǐng)域進(jìn)入園林行業(yè)，種下了兩畝花木。“那時(shí)候真賺錢，一年的收入抵得上普通人10年的工資。”如今，項(xiàng)曉紅專注色塊苗生意、辦色塊苗苗場(chǎng)已有25年，積累了豐富的種植管理和市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。

杭州有10萬苗農(nóng)，3000苗木經(jīng)紀(jì)人，像項(xiàng)曉紅這樣，既會(huì)搞生產(chǎn)，又做經(jīng)紀(jì)人的雙料人才是不多的。

保證苗木高質(zhì)量是重點(diǎn)之一。項(xiàng)曉紅都是自己育苗，“不敢到外面買小苗的，質(zhì)量不能保證。我的八角金盤腳是直的，品相漂亮，根系發(fā)達(dá)。高溫時(shí)候，很多人的苗子是沒銷路的，而我的苗子根本不愁賣。”

“鉆研生產(chǎn)技術(shù)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我不光有價(jià)格合適、質(zhì)量過硬的苗木產(chǎn)品，還能為綠化工程提供苗木的售后服務(wù)，能提供殺蟲、施肥、遮陽、澆水、土壤改良、修剪等養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)；能給工程公司提出苗木產(chǎn)品使用技巧建議，既降低其工程成本，又能達(dá)到甲方驗(yàn)收要求；我還可以幫園林公司開辦新的苗場(chǎng)，為老苗場(chǎng)打理出謀劃策……”項(xiàng)曉紅說起自己的工作，滔滔不絕。

項(xiàng)曉紅目前有1000畝苗圃，每天她的工作都安排得很滿，很少給自己放假。“客戶都是朋友，他們有事需要幫助，咱們得幫他們解決困難。”

想賺錢，就做一個(gè)靠譜的人

苗圃生產(chǎn)的苗只占項(xiàng)曉紅苗木銷量的一半，還有一半需要調(diào)貨。“我是一家大型園林工程企業(yè)的供應(yīng)商，近幾年我有60%左右的訂單來自這里。”項(xiàng)曉紅說。

這家企業(yè)多年前就采購過項(xiàng)曉紅的苗木，也曾經(jīng)為自己的工程做過配套苗圃，但發(fā)現(xiàn)自己種苗木并不能節(jié)省成本，前幾年這家企業(yè)的老板又找到項(xiàng)曉紅要求合作，“他覺得我靠譜，我也覺得這家企業(yè)有誠信，就這樣已經(jīng)合作了好幾年。”項(xiàng)曉紅說，“合作非常愉快。”

“25年來，苗木業(yè)行情好的時(shí)候我就多賺點(diǎn)，行情不好就少賺點(diǎn)，還真沒賠過錢。”說到這里，項(xiàng)曉紅靦腆地笑了。

由于業(yè)績突出，項(xiàng)曉紅獲得了由《中國花卉報(bào)》授予的“2019年度全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人”稱號(hào)。

項(xiàng)曉紅是“2019年度全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人”中唯一的女性

在“2019年度全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人”沙龍活動(dòng)中，項(xiàng)曉紅介紹了自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

在“2019年度全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人”頒獎(jiǎng)儀式上，項(xiàng)曉紅感慨頗多：“這個(gè)榮譽(yù)是我一生中最高的榮譽(yù)，非常感謝。前段時(shí)間，我爸爸開玩笑說，40年前他做倒?fàn)�，倒賣煤炭、鋼材、木材，在縣里出了名。如今女兒做苗木生意在全國出了名，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)啊，很對(duì)得起項(xiàng)家老祖宗了。”

在疫情期間，項(xiàng)曉紅積極幫扶村民就業(yè)，前不久她獲得了浙江省工商聯(lián)的嘉獎(jiǎng)，是浙江花木行業(yè)中的唯一。

要賬難，那就不做要賬的生意

現(xiàn)在最讓苗木人頭疼的，恐怕就是“要賬難”了。

“我有一個(gè)小姐妹也是做苗木的，南京的一筆160萬元苗木欠款，法院都判了好幾年了，現(xiàn)在還是一分錢拿不到。”項(xiàng)曉紅說，有一些地區(qū)的園林公司長期拖欠貨款而成為“老賴”，讓很多苗木人痛恨不已。

“我這個(gè)朋友說：誰要是幫忙要回來，60萬元就歸他。她都快氣死了。”項(xiàng)曉紅說，“本金是160萬元，如果把每年的利息算上去呢？那損失可大了。”

“我也有拖欠款。”項(xiàng)曉紅坦言，陜西、上海、安徽也有總額幾十萬元的苗木款沒收回來，十來年了，人也在，每次去要賬，對(duì)方也給個(gè)一兩萬塊錢，“但我哪有這個(gè)時(shí)間精力去和他們‘斗爭(zhēng)’呢？”項(xiàng)曉紅苦笑道：“就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了吧。”

既然交了學(xué)費(fèi)，就要拿到“畢業(yè)證”。

項(xiàng)曉紅吃了虧以后，在每一筆生意上都進(jìn)行充分的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，把回款作為最重要的指標(biāo)，嚴(yán)選客戶，不被高利潤誘惑。近些年，項(xiàng)曉紅雖然每年有幾千萬元的苗木生意，但拖欠款幾乎為零。

看報(bào)紙，要把這幾張紙讀厚

在項(xiàng)曉紅的辦公桌上，一厚摞《中國花卉報(bào)》整齊地放在一角。“自從開始做苗木，就訂了花卉報(bào)，沒落過。我有時(shí)間就會(huì)認(rèn)真讀報(bào)，里面不光有各種苗木產(chǎn)品信息，還有經(jīng)營理念，更有種植技術(shù)，營養(yǎng)很豐富。”項(xiàng)曉紅說。她的父親也特別愛看，還經(jīng)常與她探討相關(guān)報(bào)道話題。

都說每個(gè)人很難賺到自身認(rèn)知之外的錢。提升對(duì)花木行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)廣度與深度，才能做好產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃，尤其是做色塊地被產(chǎn)品，生產(chǎn)周期短、市場(chǎng)變化快，需要從業(yè)者有宏觀把控細(xì)化產(chǎn)品輪動(dòng)脈搏的能力。

“把報(bào)紙讀厚，別小看每期的這幾頁紙，里面有很多有用的信息，仔細(xì)讀、認(rèn)真品，往心里去。”項(xiàng)曉紅笑談，“有價(jià)值的報(bào)道也需要有心的讀者，這叫‘知音’。”