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山東泰安匯源園林張斌廣的經(jīng)營之路是一條精品苗木發(fā)展之路。
對此，我與張斌廣曾有過一番對話。
“從丨998年開始從事苗木生產(chǎn)，到2002年，你的生產(chǎn)基地已經(jīng)發(fā)展了500 畝，苗木有什么特點嗎?”我問。
"我的苗木，要說特點，就是大樹多，造型泰山松多，還有，就是各種海棠
多。針對這幾年綠化工程講究苗木品質(zhì)的情況，從2002年開始，我就開始注重 培育精品苗木。不這樣，就跟不上趟，缺少競爭力了。"
“有這種意識很好。那么，你是怎么注重培育精品苗木的？下了哪些工夫?” **首先是稀植。2002年定植西府海棠、垂絲海棠、櫻花時，我就栽得很稀。 給植物一個寬松的生長環(huán)境，植株的冠徑才豐滿。緊跟著，定植白皮松、紅葉碧 桃、菊花桃、榆葉梅、紫薇、玉蘭時，采取的也是稀植。此外，植株在生長的過 程中要及時修剪，少一剪子不行，多一剪子也不行。必須要恰到好處。還有兩條 也很重要。一條是按季節(jié)給植株噴藥，以預防為主。不然，等植株有了病，再噴 藥就晚了。”
“別看你原來不是學植物的，但掌握的植物科學知識不少，你是請專家指導 過，還是自學的？”
“都有。干這行，吃這碗飯，不鉆研怎么能行?”
“銷售上有什么高招沒有?”
“沒什么高招，以誠為本。誠是擴大銷路的高招。在數(shù)童、規(guī)格、土球、包 裝和發(fā)貨時間方面，必須聽客戶的。我這些年，一直是這么做的。加上苗木品種 多，質(zhì)量好，客戶就像滾雪球似的，越滾越多。退一步說，你發(fā)貨時不認真也不 行�，F(xiàn)在的苗木，基本上都是發(fā)到園林綠化工地的。工地都有監(jiān)理的，驗收都很 嚴格，哪一方面做得不好，不精細，你都有可能失去一個客戶。”
“在公司大門口，我看還掛有一個泰山茂源花卉苗木種植專業(yè)合作社的牌子。 你是這個合作社的社長了？”
“是。我這個合作社已經(jīng)有了好幾十個會員，去年開春成立的，是我們泰安 成立的第一個花丼苗木合作社。合作社是個法人團體，可以聯(lián)合起來辦貸款，可 以互通信息，聯(lián)合起來搞苗木銷售，政府非常支持。但我還是那句話，只有苗木 養(yǎng)得精致、漂亮，做事細心，才是擴大銷路的源泉。”
他的經(jīng)驗，無需我多評說，您自己咂摸滋味^
對此，我與張斌廣曾有過一番對話。
“從丨998年開始從事苗木生產(chǎn)，到2002年，你的生產(chǎn)基地已經(jīng)發(fā)展了500 畝，苗木有什么特點嗎?”我問。
"我的苗木，要說特點，就是大樹多，造型泰山松多，還有，就是各種海棠
多。針對這幾年綠化工程講究苗木品質(zhì)的情況，從2002年開始，我就開始注重 培育精品苗木。不這樣，就跟不上趟，缺少競爭力了。"
“有這種意識很好。那么，你是怎么注重培育精品苗木的？下了哪些工夫?” **首先是稀植。2002年定植西府海棠、垂絲海棠、櫻花時，我就栽得很稀。 給植物一個寬松的生長環(huán)境，植株的冠徑才豐滿。緊跟著，定植白皮松、紅葉碧 桃、菊花桃、榆葉梅、紫薇、玉蘭時，采取的也是稀植。此外，植株在生長的過 程中要及時修剪，少一剪子不行，多一剪子也不行。必須要恰到好處。還有兩條 也很重要。一條是按季節(jié)給植株噴藥，以預防為主。不然，等植株有了病，再噴 藥就晚了。”
“別看你原來不是學植物的，但掌握的植物科學知識不少，你是請專家指導 過，還是自學的？”
“都有。干這行，吃這碗飯，不鉆研怎么能行?”
“銷售上有什么高招沒有?”
“沒什么高招，以誠為本。誠是擴大銷路的高招。在數(shù)童、規(guī)格、土球、包 裝和發(fā)貨時間方面，必須聽客戶的。我這些年，一直是這么做的。加上苗木品種 多，質(zhì)量好，客戶就像滾雪球似的，越滾越多。退一步說，你發(fā)貨時不認真也不 行�，F(xiàn)在的苗木，基本上都是發(fā)到園林綠化工地的。工地都有監(jiān)理的，驗收都很 嚴格，哪一方面做得不好，不精細，你都有可能失去一個客戶。”
“在公司大門口，我看還掛有一個泰山茂源花卉苗木種植專業(yè)合作社的牌子。 你是這個合作社的社長了？”
“是。我這個合作社已經(jīng)有了好幾十個會員，去年開春成立的，是我們泰安 成立的第一個花丼苗木合作社。合作社是個法人團體，可以聯(lián)合起來辦貸款，可 以互通信息，聯(lián)合起來搞苗木銷售，政府非常支持。但我還是那句話，只有苗木 養(yǎng)得精致、漂亮，做事細心，才是擴大銷路的源泉。”
他的經(jīng)驗，無需我多評說，您自己咂摸滋味^
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