苗木銷售還是找上門來為好

近幾年，隨著綠化需求市場的擴大，報紙上不斷爆出這個產(chǎn)品走俏，那個產(chǎn) 品興旺的信息。這種情況，都是真實的，都是客觀存在的。
但不管怎么說，如今已經(jīng)是苗木產(chǎn)品極大豐富的時代，離開哪個“雞蛋”， 也能做成槽子糕（蛋糕）。這應該也是不爭的現(xiàn)實。
在這種情形之下，我以為，苗木銷售還是找上門來為好。
你的產(chǎn)品，就如同是一個超市，讓人家來選。
再好的東西，如果是“王婆賣瓜，自賣自夸”，效果與你的初衷往往會適得其反。 一天上午，有個福建的老板給我打，向我要一家浙江花園式休閑農(nóng)莊老 板的。
這家花園式休閑農(nóng)莊，正在建設之中，我前幾天在報紙上做了介紹。見有詢 問者，我馬上把他想要的號碼告知了他。
下午，那個老板又打來。
“你說的那家企業(yè)的經(jīng)濟狀況怎么樣?”他問我。 “很好啊。”我說。
“那他怎么一接就說忙啊?”
“你是不是向他推銷你的產(chǎn)品了?”
“呵呵。”從口氣里，顯然是的。
“他不負責進貨。下面有人負責。”我只能這樣說。
“那你熟悉他下面的人嗎?”
“不熟悉。”
我們的談話就這樣結束了。他顯然不悅。
其實，即使我說我熟悉老板下面的人，也是沒用的，人家不會因為一個陌生 人打來，就去采購你的苗木。
心急吃不了熱豆腐。一方有積極性不行。
這種情況下，我以為，你不妨先把對方視為一個潛在的客戶，先溝通，先建 立聯(lián)系，待人家有機會去貴地時，到貴府看看�；蛘撸�你有機會去拜訪人家。 到那時，你要銷你的人產(chǎn)品，人家還沒準相中了你的8產(chǎn)品。
還有一種可能，是一起相中。豈不妙哉！
四川溫江年輕的小伙子張強，近年在家鄉(xiāng)眾多的苗木經(jīng)紀人中脫穎而出，一 年銷售上千萬元的苗木，成為領頭羊。2011年10月，他被《中國花卉報》評為 “全國十佳苗木經(jīng)紀人”。
“你是怎么讓客戶相信你的?”
我采訪他時，心里想著：想必他有自己的一套營銷招數(shù)。
帥氣的小伙子說：“這好解釋。別人讓你賺錢，你就要一心對別人好。一心 對別人好，人家自然而然地就相信你。例如，今年我往奉節(jié)發(fā)了一批樂山含笑， 派了3個人去做栽培養(yǎng)護指導。奉節(jié)是重慶市靠近貴州的一個小地方，很偏僻。 他們在綠化上沒有經(jīng)驗，況且要的都是大規(guī)格的。我說這話后，他們說我想得很 周到，真是謝謝嘍!”
“你怎么說?”
“我說這是小問題嘍!”
“但對他們可能是大問題。”
“就是，就是。您說的對。不然我也不會派3個人去。因為運過去真要是種
植不當，采取的方法不妥，苗木成活率低，客戶受損失了，我心里會不安的。還 有，有時候因為一些自然因素，達不到客戶的要求，差了那么一點。這時候，必 須要跟客戶說清楚。”
“哪方面的因素？”
“例如土球。根據(jù)樹的大小，客戶要土球丨0厘米的，巳經(jīng)不小了，但運輸過 程中經(jīng)過風吹日曬，潮濕的土球會縮水，直徑會變小。”
“有沒有跟你較真的，因為土球不夠，克扣你貨款的?”
“有，極少。你只要說清楚，一般來說，客戶還是比較通情達理的。因為即 使土球縮點水，只要運輸及時，苗木成活是沒有問題的。”
你對別人好了，別人也會對你好，大家都是相互的。