新思維應(yīng)對(duì)苗木發(fā)展“新常態(tài)”

 

    一、市場(chǎng)第一產(chǎn)品第二

 

    前些年，我國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)較快，而供應(yīng)量滿足不了實(shí)際需求，在供不應(yīng)求的 情況下，苗圃生產(chǎn)的苗木大部分都能賣出去，哪怕質(zhì)量差一點(diǎn)降價(jià)也行�，F(xiàn)如今，形勢(shì)已經(jīng)發(fā) 生了很大變化，全國(guó)苗圃面積急驟擴(kuò)張、苗木數(shù)量大幅度增加，總體上呈現(xiàn)出供大于求的局面 ，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)形成，而且競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。很多苗圃企業(yè)和苗農(nóng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，依然憑老觀念 搞苗木，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲鈍，不關(guān)注品種選擇，不重視精細(xì)管理，生產(chǎn)出的苗木賣不出去， 不僅賺不到錢，有的甚至連本錢也收不回來。苗圃經(jīng)營(yíng)者要把市場(chǎng)放到第一位，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng) 動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展方向，決不能整天埋頭育苗。 

 

    二、培育精品實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展

 

    苗木的種植與農(nóng)作物一樣，由于人們的跟風(fēng)效應(yīng)，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。表現(xiàn)在品種 上，市場(chǎng)上哪個(gè)品種賺錢就種哪個(gè)品種，缺乏市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，造成市場(chǎng)供給產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一； 表現(xiàn)在質(zhì)量上，大部分屬于低端產(chǎn)品，技術(shù)含量低，拉不開檔次；表現(xiàn)在時(shí)間上，批量種植集 中上市，短期投機(jī)色彩濃厚，極易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，業(yè)界普遍都把目光投在培 育精品苗木上。苗圃經(jīng)營(yíng)者要樹立精品意識(shí)，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，決不能單純追求數(shù)量 。要選擇差異化發(fā)展路子，加大自主創(chuàng)新力度，力爭(zhēng)做到“人無我有、人有我優(yōu)”。

 

    三、引進(jìn)理念比引種苗子更重要

 

    苗木引種是一種特殊的交易行為，技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)高，受時(shí)間、地域、設(shè)施、資金、管理、 市場(chǎng)等多種因素影響，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會(huì)影響引種效果，甚至造成引種失敗。在苗木購 銷過程中，買賣雙方一直存在著信息不對(duì)稱問題，育苗方擁有天然的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。一些不法之徒 為了多賣苗，有意隱瞞、誤導(dǎo)、忽悠客戶，給引種者帶來巨大損失。因此，苗圃經(jīng)營(yíng)者要有責(zé) 任意識(shí)，在給客戶提供好苗的同時(shí)，更要設(shè)身處地為客戶著想，量身制定投資規(guī)劃，免費(fèi)提供 技術(shù)咨詢，解除他們的后顧之憂。投資理念遠(yuǎn)遠(yuǎn)比苗子本身更重要，好的理念和方案往往可以 使引種者少走彎路，迅速超越他人。只有客戶賺到錢，你的企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)，正所謂“客戶 至上，授人以魚不如授人以漁”。客戶在引種時(shí)更要慎重，要優(yōu)先選擇那些經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)、誠(chéng) 信度高、技術(shù)服務(wù)到位的苗圃，而決不能單純看價(jià)格高低。

 

    四、合作才能共贏

 

    苗木行業(yè)不是人們通常想的那樣，通俗、簡(jiǎn)單、小兒科，它是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，與傳統(tǒng)農(nóng)作物相 比，苗木產(chǎn)業(yè)技術(shù)要求高、經(jīng)濟(jì)效益大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也大。經(jīng)營(yíng)一個(gè)苗圃，不僅要熟悉苗木的生 物特性、栽培技術(shù)，還要懂得經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)運(yùn)作，同時(shí)，更重要的是要制定適合自己的投資 規(guī)劃和發(fā)展思路�？梢哉f，苗木行業(yè)是多種技術(shù)的集成。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中，單靠 個(gè)人力量做好苗圃困難很大。世界上一些發(fā)達(dá)國(guó)家普遍重視社會(huì)分工與合作，各種類型的行業(yè) 組織比較發(fā)達(dá)，苗圃經(jīng)營(yíng)者一般都會(huì)加入行業(yè)組織，通過信息交流和理念溝通，很好地解決了 苗木生產(chǎn)銷售過程中的信息不對(duì)稱問題。國(guó)內(nèi)苗木類的行業(yè)組織雖然發(fā)展較晚，但有的做得很 好，比如“紅火箭紫薇產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”在三紅紫薇的推廣方面就起到了很好的引導(dǎo)作用。苗圃經(jīng)營(yíng) 者要有合作意識(shí)，主動(dòng)融入，主動(dòng)對(duì)接，更好地借助這一平臺(tái)發(fā)展壯大，避免走更多彎路。

 

    五、低成本才有競(jìng)爭(zhēng)力

 

    在轉(zhuǎn)型時(shí)期，苗木市場(chǎng)已經(jīng)由“成本決定售價(jià)”的舊觀念，轉(zhuǎn)成“售價(jià)決定成本”的新意 識(shí)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益復(fù)雜的情況下，苗圃要生存，只有兩手抓：一手抓顧客，提高客戶的滿意 度，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客群；另一手抓苗木成本，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)中的較大空間和較大利潤(rùn) 。隨著工商資本的大量涌入，苗圃面積快速擴(kuò)張，很多經(jīng)營(yíng)者把苗圃當(dāng)成實(shí)現(xiàn)“暴利”的場(chǎng)所 ，經(jīng)營(yíng)管理不到位，投資規(guī)劃不科學(xué)。實(shí)際上，苗木行業(yè)進(jìn)入門檻低、投資主體分散，根本不 是暴利行業(yè)，在苗木平穩(wěn)發(fā)展的常態(tài)下，較低的成本在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有決定性地位。苗圃經(jīng)營(yíng) 者要樹立成本意識(shí)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過科學(xué)規(guī)劃、精細(xì)管理，有效降低質(zhì)量成本 ，但也絕不能為了降低成本而不顧產(chǎn)品質(zhì)量，這是嚴(yán)重的本末倒置。另外，時(shí)間是最大的成本 ，在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出和同行一樣的產(chǎn)品，你就掌握了主動(dòng)權(quán)，擁有了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

    六、沒有誠(chéng)信苗圃走不遠(yuǎn)

 

    以前，苗木行業(yè)信息閉塞，一些不法之徒通過坑蒙拐騙確實(shí)也賺了不少錢，而如今，隨著 互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù)的快速普及，苗木從業(yè)人員之間聯(lián)系更加緊密，信息更加透明，一次有意無 意的失信，就會(huì)很快傳遍全行業(yè)，使自己陷于死路。誠(chéng)信的力量是無形的，苗圃經(jīng)營(yíng)者要加強(qiáng) 誠(chéng)信建設(shè)，通過加強(qiáng)與上下游客戶之間的聯(lián)系，樹立業(yè)界內(nèi)的良好口碑，為苗圃的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打 下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

    七、長(zhǎng)線投資才能抵抗市場(chǎng)波動(dòng)

 

    苗木產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益為一體的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著“美麗中國(guó)”、環(huán) 境整治、生態(tài)修復(fù)、城鎮(zhèn)化建設(shè)等利好政策的陸續(xù)出臺(tái)，長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)被全社會(huì)普遍看好，前 景廣闊。苗圃經(jīng)營(yíng)者只要有耐心，潛心培育精品苗，一定能夠獲得理想的長(zhǎng)期收益。但現(xiàn)實(shí)卻 是殘酷的，市場(chǎng)上充斥著投機(jī)和短視，很多苗圃根本不打算培育大規(guī)格苗木，只想培育小苗短 期獲利，造成小苗過多過濫、大規(guī)格苗木稀缺的結(jié)構(gòu)性過剩局面。苗木培育周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，決 定了苗圃經(jīng)營(yíng)者要有充分的耐性，只有經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間積淀，才能培育出好的苗木。苗圃轉(zhuǎn)型，現(xiàn) 在不早不晚，但是要想站住腳，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，有了長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，才能制定出長(zhǎng)期的投資規(guī) 劃，苗木發(fā)展才能健康發(fā)展。

 

本文作者：中原綠野農(nóng)業(yè) 河南老張（張偉中）