詹云強：專注三角梅中端產品 在苗市低迷中逆勢而上

詹云強培植的三角梅葉色清秀、長勢喜人

記者日前來的詹云強的苗圃，只見只有骨架的大棚中，1米高的袋栽三角梅擺放得規(guī)規(guī)矩矩，除了葉色青秀，冠幅豐滿外，每株的高度、冠幅、桿粗、分枝點幾乎一模一樣。對于大棚只剩下骨架的疑惑，詹云強說是因為三角梅不耐凍，雨水過多生長也不好，因此低溫來臨和持續(xù)雨天才蓋上棚膜的，平時則露地培植。詹云強說他是滾雪球一樣一步一步發(fā)展起來的，目前有三個專門培植三角梅和一個培植地被苗的苗圃。他之所以將三角梅確定主打品種是因為他在打工期間管養(yǎng)三角梅結下的緣分。目前他擁有8個三角梅品種，其中春花色‘云南紫’因為枝葉繁茂、花量大、花期長、適應性廣泛、用量較大而成為他的首選培，在產量占比達80%以上。

記者在采訪中了解到，雖然詹云強初中未畢業(yè)，但憑借打工期間積累的種植技術經驗和對市場需求的把握，懂得客戶的需求，深知苗木質量在市場競爭中的重要性。在4米寬、40米長大棚中，他擺放的三角梅只有400袋，比當地花農的減少一半。他說把密度拉開，自然光照更充足，通風效果更好，植株葉色更綠。

在苗叢中，他搬歪一盆三角梅他告訴記者，他培植的三角梅每年都要搬動、修剪不下五次，因為不停的搬動不僅能夠讓植株不同方向的冠面受光均勻，而且搬動時扯斷穿出樹袋扎入土壤扎人土壤中的根系，更有利于提高客戶的種植成活率且沒有緩苗期，不斷的修剪則有利于促進分枝，使得植株冠幅豐滿，大小一致。“精細化的栽培管理雖然費工，但同樣規(guī)格質量的產品卻比當地花農的縮短了三個多月，更重要的通過質量的提高，產品走得很快、更遠。”詹云強說。

詹云強認為，高端產品品質好、價格高，但走量有限，而低端產品雖然價格低，但幅散亂、質量參差不齊，不能滿足綠化建設的質量要求，而中端產品品質能夠滿足質量要求，價格能夠被客戶接受。因此他把自己的產品定位為填補低端、高端的產品空檔的中端產品。他說：“這幾年1米高，80—100厘米冠幅的中端產品市場需求量較大，今年到目前我已經銷售了2萬多株（袋），如果要全部滿足客戶的需求，至少要4萬株（袋）以上，盡管缺貨，但因花農的質量達不到要求，所以我沒有向花農收購轉賣。”

詹云強（右）向客戶介紹三角梅產品

記者在采訪時，巧遇代表朋友前來選購三角梅的林正偉，他在苗圃中轉了一圈后告訴記者：“做什么事都要專業(yè)的人做專業(yè)的事。詹云強是專門搞三角梅的，修剪、管理等各方面都比較專業(yè)，因此品質確實不錯。”

據了解，詹云強目前培植的三角梅產品類型除了1米高，80—100厘米冠幅的中端產品外，去今兩年還先后開始培植生產三角梅花柱和家庭園藝盆栽產品，其中三角梅花柱已有600多個，多花色的家庭園藝盆栽產品到今年端午節(jié)時就已銷售了1萬多盆。但詹云強目前仍把家庭園藝盆栽產品、花柱等創(chuàng)新產品作為下一步規(guī)模化、標準化發(fā)展的備產產品。他說：“家庭園藝盆栽產品是未來市場的發(fā)展方向，對質量要求更高，因此還需要進一步提高產品質量，為今后通過電商平臺，線上線下銷售備足高質量的貨源。目前我正在尋找土地，計劃再增加50畝三角梅生產基地。”

詹云強以其精準的目標市場定位，以中端產品為主打產品，在苗木市場低迷的當下逆勢而上。目前產品除銷往本省及貴州、四川外，還遠銷新疆、烏魯木齊等地。他告訴記者：“我不喜歡做和別人一樣的產品，因為做與眾不同的差異化產品，所以客源不斷增多，同一地方的客戶，每年都會增加2、3個。今年僅空運發(fā)出的裸根苗就超過6萬株。”