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揭秘紅葉石楠大桶苗

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2018-03-22 16:33:48 更新時間:2018-03-22 16:34:14   瀏覽次數(shù):10175
 李其兵,人如其名,苗木界的奇兵勁旅。猶記得多年前與記者初見,他笑著遞上一支煙:不用換名片,我們加個微信。開場簡單,不拖
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  李其兵,人如其名,苗木界的奇兵勁旅。猶記得多年前與記者初見,他笑著遞上一支煙:“不用換名片,我們加個。”開場簡單,不拖泥帶水。
  不久前,李其兵的紅葉石楠“大桶苗”走紅了,一些人贊他為“苗木容器化的推動者”,記者詢問其“獲獎感言”。李其兵不以為意:“其實我解決的并非苗木容器化的技術(shù)問題。”這句話恐讓一批容器苗擁躉失望。
 
容器化

業(yè)內(nèi)普遍認定,容器化是苗木行業(yè)的未來,但未來還沒來,一波不信邪的人想吃螃蟹,但終歸是吃到的人少,流淚的人多。尤其在長江以北,容器苗還是奢侈品?蛇@時候,李其兵帶著他的紅葉石楠大桶苗出現(xiàn)了,他說,想為北方彩葉綠籬做點事。迎來一片叫好聲。
  紅葉石楠“北上”的絆腳石很多,面臨低溫、少雨、市場認可度等問題。李其兵的方法是篩選品種、提前“煉苗”、容器化,而且是大容器,直徑足有25厘米,在這樣的容器里,紅葉石楠能輕松長到高度100厘米、冠幅100厘米———規(guī)格秒殺了眼下市場欣欣向榮的紅葉石楠杯苗。
  李其兵的公司叫“李大桶”湖北花開四季農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司,基地分布在湖北、安徽、江蘇等地,記者參觀了安徽全椒縣的基地。這是李其兵與一家大企業(yè)合作的,在北美楓香間套種了紅葉石楠大桶苗,有1300多畝,土地整齊劃一,紅葉石楠色彩鮮艷。從第一天種進去就沒有人為灌溉,李其兵解釋說為了讓它們鍛煉,提前適應北方干燥的環(huán)境,不讓苗子太嬌慣。
  參觀時,一批河南客商前來洽談,初步達成銷售意向。洽談后的李其兵與記者驅(qū)車逛著苗圃,志得意滿:“我通常不會主動找‘市場’,一般是‘市場’來找我。”
 
市場

在李其兵看來,無論使用什么技術(shù),都是根據(jù)市場做出的選擇。而容器化是市場的選擇,技術(shù)僅是配合。在許多人炒作容器化概念的時候,李其兵卻并不熱衷如是。“在死磕容器苗之前,不如想想為什么要搞容器苗?”他一再強調(diào),是市場驅(qū)動技術(shù),而非技術(shù)驅(qū)動市場,無論什么產(chǎn)品,產(chǎn)能過剩之時強推都是不明智的。
  對市場敏感是李其兵的優(yōu)勢所在。他做苗木行業(yè)20多年,走南闖北,最多時同時有4個銷售攤位,江蘇夏溪、北京華源發(fā)都有設點,練就了一雙觀察市場的鷹眼。
  “我就是靠這個吃飯的,就像一些人對某類事有特殊感覺,我對苗木市場的行情波動和產(chǎn)品庫存就挺敏感。”他隨即又道:“不過只是針對常規(guī)品種,新品種我不碰。”
  在常規(guī)產(chǎn)品中做差異化是不容易的,關鍵在于根據(jù)市場調(diào)整自己的產(chǎn)品。如今總包項目遍地開花,這些項目來得快,來得大,結(jié)算復雜,時間緊。針對市場特點,李其兵給產(chǎn)品設定了要解決的兩大問題———生產(chǎn)時間與銷售速度。
 
兩大要點

李其兵有套理論:每個植物都有一個理想生長值,這個生長值與養(yǎng)分、陽光、透氣性等因素有關,而且每個時期的需求不一樣,唯有在對的時間做對的事,才能達到這一理想生長值,盡快把小苗培育成商品,在能掌控的生產(chǎn)時間里做充分的事。“比如培育1米冠的球類,需要4年的時間,根據(jù)這個情況,分階段增加肥料與空間。”他說。
  紅葉石楠‘火焰紅’的耐寒性強,能到河北一帶,這點讓李其兵中意。在他苗圃里,‘火焰紅’要經(jīng)過“小苗—大杯苗—大桶苗”梯度進化,類似國外標準分階段培養(yǎng),利于把管理要點分解,最后階段的要點是主根下地、多培養(yǎng)側(cè)根,所以采用半入地的容器栽培方式,這是保證紅葉石楠北上的要點。
  李其兵定義這種苗為“地杯苗”:“成本低于真正的容器苗,成活率高于地栽苗。”
  在這樣的產(chǎn)品模式之下,延長銷售時間上的優(yōu)勢顯而易見。李其兵做了對比,普通地栽苗,一年中銷售時間滿打滿算僅有150天左右,且受天氣的影響較大,滿足不了當前市場需求。“我的苗,拿鐵鏟一鏟、斷根,裝車,完事!上車速度是普通地栽苗的四倍。”李其兵豎起四個手指晃了晃。
  遍地開花的苗圃是李其兵提升銷售速度的關鍵之一。由于他在多地有苗圃,而且是采用合作的模式,下放了很大一部分管理壓力,能做到多基地同時發(fā)苗,一天發(fā)十多車苗對他而言輕而易舉,這一點是大型項目采購喜歡的。
 
價格

李其兵的紅葉石楠大桶苗定價比同規(guī)格地苗高20%左右。對于管理技術(shù)、成本控制要點他并不藏著掖著。“我喜歡被模仿,這樣說明我的路是對的,市場要大家一起做才能做起來。”李其兵很豁達。
  苗木生產(chǎn)量+生長速度=未來價格,李其兵根據(jù)這個公式定義自己的產(chǎn)品。他認為,未來的苗木行業(yè)賺的是“專業(yè)”的錢,無論在苗木生產(chǎn)周期的哪個節(jié)點都是可以盈利的,只是利薄利厚的差距。記者問:“那是不是,‘未來價格×市場空缺’等于利潤?”
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