597苗木網(wǎng)
當(dāng)前位置: 597苗木網(wǎng) » 行業(yè)資訊 » 行情報價 » 正文

‘東方紅’南天竹銷售額過千萬的秘密

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2018-12-11 16:42:53 更新時間:2018-12-11 16:44:03   瀏覽次數(shù):8465
  一家公司,一個品種,一年時間,銷售額超千萬元  憑借東方紅南天竹,浙江森禾花麗科技有限公司在園林花木界打響了知名度,
贊助商鏈接
   一家公司,一個品種,一年時間,銷售額超千萬元……
  憑借‘東方紅’南天竹,浙江森禾花麗科技有限公司在園林花木界打響了知名度,2017年銷售額超過1000萬元。比這些數(shù)字還要精彩的,是“森禾花麗”的一整套營銷思路和方式。
 
上量,上質(zhì)量

“選定一個觀賞性好、適應(yīng)性強的品種,然后達到一定產(chǎn)量,并且質(zhì)量過硬,苗子就會好賣。”公司總經(jīng)理孫國強對此十分篤定,一直嚴格執(zhí)行,確實也取得了成功。“森禾花麗”就在遵循像‘東方紅’南天竹的綠籬色塊品種,主打產(chǎn)品不超過3個,每種年產(chǎn)量不少于300萬株。
  當(dāng)然,一個重要前提是:這個品種有“門檻”。
  從紅花檵木、紅葉石楠到紅色系南天竹,紅葉品種一直受到市場青睞。不過,與前兩個品種扦插即可繁殖,普通農(nóng)戶都能發(fā)展不同。‘東方紅’南天竹需要組培繁殖,這就是孫國強所說的“門檻”。苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的當(dāng)下,核心競爭力至關(guān)重要,而組培繁殖這一條,已經(jīng)把絕大多數(shù)的競爭者排除在外。
  而且,‘東方紅’南天竹的組培繁殖過程并不簡單。內(nèi)生菌對南天竹品種影響極大,處理不好將發(fā)生大規(guī)模病害。為保證苗木質(zhì)量,公司要求在組培期間必須除掉內(nèi)生菌,后續(xù)的煉苗、上盆等環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)。“各環(huán)節(jié)基質(zhì)配方有所不同。”孫國強介紹說,這是公司前后一年多時間,經(jīng)過十多次對比試驗得出的最佳結(jié)果。
  優(yōu)異的硬件環(huán)境給了公司發(fā)展的底氣,育種實驗室、分子生物實驗室、生物技術(shù)實驗室、種苗質(zhì)量檢測實驗室、植物營養(yǎng)實驗室、組培室以及中試基地等一整套設(shè)施,這些都是普通農(nóng)戶甚至一般企業(yè)難以做到的。
 
銷售不是拼價格

價格優(yōu)惠,向來是商家刺激客戶購買需求的重要手段。
  作為“森禾花麗”的母公司,浙江森禾種業(yè)股份有限公司一直是行業(yè)的價格標(biāo)桿,森禾賣20元,就有人賣15元,森禾賣15元,有人降到10元。降價行不通,也沒必要,銷售不是拼價格。苗價便宜就能賣出去的時期正在成為過去,客戶對品質(zhì)的認同感則在提升。
  “我們?yōu)榭蛻舴⻊?wù)的前提是利潤,利潤空間可以被擠壓,但不能消失,否則連同消失的還有品質(zhì)和服務(wù)。”孫國強表示,可以為價格解釋一陣子,不要因為品質(zhì)向客戶道歉一輩子。
  過去幾年,苗木行情長期處于低谷,很多人慌了,抱怨生意不好做。這固然有大環(huán)境影響的因素,但也是行業(yè)更加專業(yè)化的過程。所謂行業(yè)洗牌,實際上是在洗人,淘汰了沒有信用的、不腳踏實地的,留下來一批堅持品質(zhì)、真才實學(xué)、真抓實干的。
 
好產(chǎn)品還要好吆喝

“酒香也怕巷子深”,產(chǎn)品再好也需要推廣宣傳。“森禾花麗”的五種“吆喝”方式,成就了現(xiàn)在的千萬級銷量。
  1.設(shè)計方 積極與設(shè)計院對接,邀請設(shè)計師到基地參觀,并推介產(chǎn)品。在銷售員的努力下,該公司已和多家設(shè)計院建立聯(lián)系,成為產(chǎn)品推介最有效的方式之一。在設(shè)計院的幫助下,其‘東方紅’南天竹、芝櫻等產(chǎn)品都進了設(shè)計產(chǎn)品清單。
  2.示范 公司的幾個基地里,將‘東方紅’南天竹與其他植物品種搭配,進行了大規(guī)模的應(yīng)用示范,讓客戶一目了然地看到應(yīng)用方式和效果。
  借鑒紅葉石楠的在重點項目中應(yīng)用的推廣經(jīng)驗,‘東方紅’南天竹在浙江一些重點工程上率先使用,效果明顯。河南一個項目本來設(shè)計的紅葉石楠,看到‘東方紅’的道路示范效果后,馬上和設(shè)計院聯(lián)系要求替換。
  3.平臺 借助傳統(tǒng)媒體和新媒體渠道同時推廣產(chǎn)品,傳統(tǒng)媒體主要為了吸引中高端客戶,新媒體能與客戶建立廣泛和持續(xù)的聯(lián)系。當(dāng)下大熱的抖音也被用到銷售中,“我們把基地的拍攝視頻發(fā)到抖音上,每一條至少500次的瀏覽量。”孫國強對此覺得新鮮,也認識到“新事物”的力量。
  為有效利用這些平臺,公司專門對員工進行營銷培訓(xùn),交流傳播的渠道、方法和技巧。在傳播頻率上,公司也有具體要求,員工每天均需要轉(zhuǎn)發(fā)公司相關(guān)內(nèi)容5次以上。
  4.管理 在銷售管理上,公司不但制定了明確的銷售工作制度和銷售提成政策,還設(shè)置了嚴禁觸碰的三大“雷區(qū)”。一是,嚴禁業(yè)務(wù)員體系外運作,嚴禁以個人名義接私單;二是,嚴禁平臺、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)兩方或多方串通作假,損公肥私;三是,嚴禁業(yè)務(wù)員套獎金而合并業(yè)務(wù)。
  5.服務(wù) 在溝通服務(wù)中,銷售員要圖文并茂地向客戶描述產(chǎn)品,包括當(dāng)前是什么狀態(tài),過段時間是什么狀態(tài),必須實事求是,不夸大、不欺騙客戶。
  在發(fā)貨過程中,公司要求隨時發(fā)貨;保證數(shù)量,絕不“缺斤短兩”;保證物流。“我們盡可能做到用塑料筐發(fā)貨,成本雖高,但能保證質(zhì)量。”孫國強說,麻袋裝貨是便宜,但運到客戶手里苗木不像樣子了,等于砸了自己的招牌。
推薦閱讀:紅肉蘋果苗

添加到百度搜藏 添加到百度搜藏
 
 
[ 行業(yè)資訊搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]  [ 返回頂部 ]
 
 
苗木行業(yè)圖文推薦
苗木行業(yè)新聞推薦
贊助商鏈接
苗木花木類新聞點擊排行榜
新聞特別推薦
 
 
APP應(yīng)用權(quán)限 | 聯(lián)系方式 | 發(fā)展歷程 | 匯款方式 | 付費會員 | 廣告介紹 | 網(wǎng)站介紹 | 版權(quán)隱私 | 法律聲明 | 網(wǎng)站地圖 | 友情鏈接 | 網(wǎng)站留言 | 廣告服務(wù)
597苗木網(wǎng)是中國專業(yè)的苗木網(wǎng)站,每天更新最新苗木求購信息, 綠化苗木價格, 最新苗木供應(yīng)信息和最新苗木資訊
ICP備案號:魯ICP備19004792號 1魯公網(wǎng)安備 37068502000062號
copyright @ 597苗木網(wǎng) 2019-2026版權(quán)所有. 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:魯B2-20190044