諸葛立斌：術(shù)業(yè)有專攻 杯苗生意做到別人都記住你！

隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速增長和城市化進(jìn)程的快速發(fā)展，園林綠化行業(yè)在生態(tài)建設(shè)的進(jìn)程中肩負(fù)著重要職責(zé)，園林綠化行業(yè)長期利好，市場(chǎng)對(duì)綠化苗木的需求也相應(yīng)大幅增加。只要有需求，就有市場(chǎng)！近年來，苗木行業(yè)涌現(xiàn)出了許許多多的優(yōu)秀從業(yè)者，他們從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，能夠做到市場(chǎng)有需求就會(huì)想到你、找到你的，想必有其獨(dú)到之處。

入春之際，金華當(dāng)?shù)氐谋�苗種植戶都忙不可支，冒雨出苗的比比皆是，春季苗市已經(jīng)火爆開啟。近日，中國園林網(wǎng)記者采訪了一位專業(yè)種植銷售紅葉石楠杯苗和金森女貞杯苗等品種的優(yōu)秀苗木從業(yè)者——浙江金華綠程苗木專業(yè)合作社總經(jīng)理諸葛立斌，向我們分享他的經(jīng)營之道……

浙江金華綠程苗木專業(yè)合作社總經(jīng)理諸葛立斌

適時(shí)轉(zhuǎn)型 開啟苗木人生

買杯苗，到金華，這是多年來行業(yè)用苗形成的思維習(xí)慣。當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)經(jīng)過二十多年的杯苗專業(yè)化生產(chǎn)，樹立起的杯苗品牌形象已經(jīng)深入業(yè)界人心，金華杯苗市場(chǎng)已經(jīng)成為反應(yīng)國內(nèi)苗市的一張晴雨表。

只要有需求，就會(huì)來找你，這是金華杯苗最大的品牌自信，它源自于高品質(zhì)的種植要求。同時(shí)，做精不是一兩年，也不是三五年，而是持續(xù)不斷的做了十多年、二十多年，甚至還有不少的苗木世家，諸葛立斌就是其中之一。

裝車待發(fā)的紅葉石楠杯苗

我們認(rèn)識(shí)的諸葛立斌四十不惑，家庭美滿，待人真誠。因受祖輩幾代苗木人的影響，從小耳濡目染，最初做其他行業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的苗木質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，卻又因找不到更好的銷路而犯愁時(shí)，經(jīng)過深思熟慮，他適時(shí)轉(zhuǎn)型，涉足苗木行業(yè)，為家鄉(xiāng)的苗木拓展銷路，之后又成為苗木經(jīng)紀(jì)人，親自做起了苗木生意。有這么多年的經(jīng)驗(yàn)積累，他清楚的認(rèn)識(shí)到在金華地區(qū)種植杯苗的巨大優(yōu)勢(shì)，于是從一開始就把目標(biāo)盯在了杯苗市場(chǎng)上，開啟了他的苗木人生……

術(shù)業(yè)有專攻  杯苗生意風(fēng)生水起

“我的苗圃別人不愿意種啥，我就種啥；別人搶著種啥，我就不種，苗市亦如股市……我就是這樣，逆向思維。” 這是聊到未來苗市行情走勢(shì)以及如何優(yōu)化苗木種植品種時(shí)，諸葛立斌說的一段話。

早在前幾年苗市行情火爆的時(shí)候，苗木種植跟風(fēng)、同質(zhì)化甚為嚴(yán)重，但諸葛立斌卻沒有盲目跟風(fēng)種植桂花和香樟，而是一如既往堅(jiān)持自己的逆向思維，認(rèn)準(zhǔn)了紅葉石楠和金森女貞這組“黃金搭檔”的彩葉樹種苗，通過規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化培植杯苗，現(xiàn)在已經(jīng)有了大批老客戶。

紅葉石楠杯苗

金森女貞杯苗

“以轉(zhuǎn)變應(yīng)萬變”是制勝真理。他在這方面做的功夫很足，第一點(diǎn)就是提升杯苗的品質(zhì)，以前都是地栽苗，現(xiàn)在全部實(shí)現(xiàn)了容器化生產(chǎn)；第二點(diǎn)是放寬拓展市場(chǎng)的思路，從以往的口口相傳到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)渠道，迅速實(shí)現(xiàn)了從點(diǎn)到面的市場(chǎng)分布，現(xiàn)在產(chǎn)品銷售區(qū)域已經(jīng)遍布黃河以南各個(gè)省份，年苗木交易量高達(dá)幾千萬元；第三點(diǎn)是敢于“反其道而思之”，當(dāng)大家都說常規(guī)品種杯苗不行了的時(shí)候，他堅(jiān)信種植杯苗還是自己最好的選擇，如果放棄了才是“跟風(fēng)”。

術(shù)業(yè)有專攻，他的杯苗生意做的風(fēng)生水起！

開發(fā)新規(guī)格 創(chuàng)新適應(yīng)市場(chǎng)需求

諸葛立斌頭腦非常靈活，思路清晰，在看到不同客戶的多種需求后，開發(fā)了新的規(guī)格，目前除了常規(guī)杯苗外，新開發(fā)了“桶苗”，現(xiàn)在主要供應(yīng)小杯苗、大杯苗、中桶苗、大桶苗，桶苗的市場(chǎng)反響非常好，還是那句話，只要有需求，就有市場(chǎng)，善于從市場(chǎng)中尋找新機(jī)遇，這就是成功人士的獨(dú)到之處！

紅葉石楠桶苗

金森女貞桶苗

據(jù)了解，浙江金華綠程苗木專業(yè)合作社常年專業(yè)提供營養(yǎng)杯苗、桶苗，主營紅葉石楠杯苗、金森女貞杯苗、桶苗，同時(shí)供應(yīng)紅花繼木、茶梅、杜鵑花、毛鵑、夏鵑、龜甲冬青、大葉梔子花、中葉梔子花、小葉梔子花、桂花等杯苗、桶苗。

紅葉石楠杯苗

金森女貞杯苗

專業(yè)鑄就品質(zhì) 專心所以放心

專業(yè)鑄就品質(zhì)，專心所以放心！這是諸葛立斌中個(gè)性簽名里面的一句話，筆者認(rèn)為其用意就是為客戶提供最好的服務(wù)和產(chǎn)品，就像他在采訪中所強(qiáng)調(diào)的一個(gè)思路“如果一個(gè)人的綜合素質(zhì)高，說明這個(gè)人就值錢，那老板就得掏更多的錢請(qǐng)你，能掏得起錢的人請(qǐng)你，那就說明老板就有實(shí)力，起碼是投資方面的”。

“以不變應(yīng)萬變”，好處在哪？好處在于持久的做下來之后，別人全都記住了自己，自己就是做這個(gè)的，市場(chǎng)就這樣被沉淀積累出來了。 “客戶第一、誠信至上”，對(duì)諸葛立斌而言并不是簡(jiǎn)單的一句話，而是這么多年來，在每一單生意上、從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中積累起來的至為寶貴的信譽(yù)，人們一想到紅葉石楠和金森女貞、一想到杯苗，腦海里就像裝了導(dǎo)航一般的會(huì)想到他這里，信譽(yù)就是名片！

互聯(lián)網(wǎng)+  利用網(wǎng)絡(luò)拓展銷售渠道

在互聯(lián)網(wǎng)+的新時(shí)代，不通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳，會(huì)逐漸走在行業(yè)后面，新客戶的拓展，現(xiàn)在很多都是從網(wǎng)絡(luò)而來的。

諸葛立斌深諳此道，在對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣平臺(tái)的選擇上，諸葛立斌也有他自己的一套評(píng)判方法。據(jù)他介紹，最早在中國園林網(wǎng)做付費(fèi)會(huì)員的同時(shí)，也在其它網(wǎng)站試探性的投了費(fèi)用，但在后面使用過程中，無論是和市場(chǎng)人員交流，還是網(wǎng)站實(shí)際操作的便捷性，都能夠感覺到中國園林網(wǎng)后面有一支非常專業(yè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營，同時(shí)從成交客戶的反饋情況來對(duì)比，他對(duì)中國園林網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)更有信心。為了和中國園林網(wǎng)實(shí)現(xiàn)雙贏，并取得更好的宣傳效果，做了半年中等級(jí)會(huì)員后，直接把會(huì)員等級(jí)提升了到了金冠會(huì)員！

“專業(yè)鑄就品質(zhì)，專心所以放心”，這句話是諸葛立斌承諾給客戶的，同時(shí)也是中國園林網(wǎng)承諾給客戶的！

不僅僅是中國園林網(wǎng)，諸葛立斌通過多網(wǎng)站多渠道宣傳，已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)中得到了實(shí)實(shí)在在的收益，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，苗木從業(yè)者也將在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中步步為營！

“立春了，苗市旺季來了，我每天都要發(fā)3-4車苗，每天忙的連飯都顧不上吃。”諸葛立斌聊著近段時(shí)間所做的事情。在說到紅葉石楠杯苗和金森女貞杯苗價(jià)格時(shí)，他說“杯苗也就幾毛錢，聽著感覺賣不上價(jià)錢，但是我們這邊是以量取勝”。

只有走在市場(chǎng)前列，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷前行。隨著“美麗中國”、“生態(tài)文明建設(shè)”概念的提出，我國園林行業(yè)將迎來新的黃金發(fā)展期，相信在諸葛立斌的努力下，浙江金華綠程苗木專業(yè)合作社會(huì)將杯苗生意做的更加風(fēng)生水起！

球隊(duì)獲勝

后記：無意之中翻閱諸葛立斌前幾年發(fā)的朋友圈，突然發(fā)現(xiàn)他是一名不折不扣的籃球愛好者，大家都知道在球場(chǎng)上拼殺，最重要的是氣勢(shì)，而氣勢(shì)源自于自信，自信的人做什么都好。球場(chǎng)上有必勝的心，苗市亦如此！
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