疫情下，苗木經(jīng)紀(jì)人在干啥？

　　3月4日，四川省都江堰市欣強(qiáng)苗木銷售有限公司負(fù)責(zé)人董俊將4車(chē)苗木發(fā)了出去，浙江兩車(chē)，貴州兩車(chē)，這是自2月28日該公司復(fù)工以來(lái)第二次發(fā)苗。

　　“活下去就好了。”董俊說(shuō)，“我已經(jīng)做好了過(guò)苦日子的準(zhǔn)備。”

　　作為“2018年度全國(guó)十大苗木經(jīng)紀(jì)人”，董俊本想著今年再創(chuàng)一個(gè)苗木經(jīng)銷好成績(jī)，但由于新冠肺炎疫情爆發(fā)，2020年，他公司的苗木訂單量下降了很多，已經(jīng)簽訂合同的苗木銷售和綠化項(xiàng)目工作也普遍被推遲延期。“今春一共發(fā)出6車(chē)苗，基本都是綠化節(jié)點(diǎn)補(bǔ)苗，去年同期我都運(yùn)走有好幾十車(chē)了。”

　　“本該是又一年春暖花開(kāi)、本該是又一年的嶄新期盼，可是今年的冬天遲遲未有歸期。”董俊感慨道。他表示，由于受疫情影響，今年顯得相當(dāng)特殊，整個(gè)花木行業(yè)充斥著不可言喻的緊張氣氛，“春季本該是苗木的銷售旺季，在疫情的影響下，一切都?xì)w于平靜。這也意味著我們將錯(cuò)過(guò)一年賺錢(qián)的最佳時(shí)機(jī)。”

　　董俊告訴記者，疫情決定復(fù)工時(shí)間，當(dāng)下，疫情還在持續(xù)，有可能會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳的苗木栽植期，成活率會(huì)降低，增加運(yùn)營(yíng)成本。

　　“就目前來(lái)看，園林項(xiàng)目也不具備開(kāi)工條件。”董俊說(shuō)，首先園林項(xiàng)目的實(shí)施需要大量人工，現(xiàn)在不少地方實(shí)行封閉管理，采取登記、限時(shí)、限人數(shù)、甚至限制出行的措施，很難召集到大批量的工人復(fù)工，即使能召集一部分工人復(fù)工，由于疫情也可能造成成本急劇上升，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也較大;且苗木作業(yè)需要工人大面積集聚工作，以目前的形勢(shì)，是不被允許的。這就變成了復(fù)工難、難復(fù)工的循環(huán)模式。

　　其次，由于全國(guó)大面積的交通管制道路封閉，致使運(yùn)輸苗木車(chē)輛不能正常通行。

　　再次，企業(yè)工程項(xiàng)目能否復(fù)工，需要相關(guān)部門(mén)做出正式批示，程序繁瑣且辦理時(shí)間長(zhǎng)，耗時(shí)耗力且難度系數(shù)大。

　　另外，當(dāng)前市政綠化工程、建筑行業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)都處于疲軟狀態(tài)，對(duì)苗木需求也有很大影響，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。

　　董俊表示，因此次疫情，國(guó)家經(jīng)濟(jì)會(huì)受到一定程度的影響，后期會(huì)加大醫(yī)療衛(wèi)生相關(guān)領(lǐng)域的建設(shè)與發(fā)展，很多前期擬定的待開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目很可能被擱淺甚至拋棄。“具體情況還需看疫情解除后國(guó)家的具體工作安排。此次疫情對(duì)于苗木行業(yè)的沖擊不容小覷。”

　　從業(yè)者需要如何應(yīng)對(duì)和調(diào)整？董俊建議，首先不急于擴(kuò)大生產(chǎn)，集中精力提升品質(zhì)，極力控制成本。其次加大轉(zhuǎn)型力度，形成苗圃建設(shè)模式與資本運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)、品牌創(chuàng)建、服務(wù)升級(jí)并重的多元化發(fā)展模式。

　　“雖然受疫情影響，整個(gè)苗木行業(yè)陷入窘境，但畢竟還必須要多種樹(shù)，只有這樣才能讓人與自然和諧共處。”董俊說(shuō)，生態(tài)建設(shè)還有很長(zhǎng)的路要走。“暫時(shí)遇到了一些問(wèn)題，但相信待到春暖花開(kāi)季，我們苗木業(yè)將迎來(lái)一個(gè)嶄新的春天。”

　　養(yǎng)精蓄銳“解封”大干 李運(yùn)彬 湖北沙洋縣麗景苗木專業(yè)合作社
“每天早睡早起，活動(dòng)范圍只有方圓幾十米。”3月4日，湖北沙洋縣麗景苗木專業(yè)合作社理事長(zhǎng)李運(yùn)彬，在里介紹了自己近40多天的日常生活。每天晚上10點(diǎn)睡、早上8點(diǎn)起，他從事苗木營(yíng)銷20年來(lái)，這還是頭一次。

　　從春節(jié)到現(xiàn)在一棵苗也沒(méi)賣(mài)，同樣是李運(yùn)彬這20年來(lái)遇到的第一次。“2003年非典的時(shí)候沒(méi)有封城。”從今年春節(jié)到現(xiàn)在，他只是接到建苗圃的詢價(jià)，大量之前有業(yè)務(wù)往來(lái)的市政工程、房地產(chǎn)的綠化項(xiàng)目處于都停滯狀態(tài)。

　　“聽(tīng)說(shuō)有一些地方苗市開(kāi)始動(dòng)了，比如浙江蕭山，但訂單都小得可憐，綠化工程要能大規(guī)模復(fù)工才行。”李運(yùn)彬說(shuō)。

　　半年前，由于苗木經(jīng)銷工作突出、誠(chéng)實(shí)守信，李運(yùn)彬獲得了“2018年度全國(guó)十大苗木經(jīng)紀(jì)人”榮譽(yù)稱號(hào)。他以單品喬木香樟為突破口，與數(shù)量眾多的園林上市公司以及地產(chǎn)企業(yè)有合作，為沙洋香樟行銷長(zhǎng)江以南做了大量工作，樹(shù)立了口碑。

　　“疫情的出現(xiàn)，全國(guó)各行各業(yè)都有較大損失，遇到了較多困難，苗木業(yè)也不例外，工人無(wú)法復(fù)工、道路封路苗也出不去。”李運(yùn)彬現(xiàn)在天天在家里，很著急，但也沒(méi)辦法，“疫情沒(méi)過(guò)去，就不能復(fù)工。”李運(yùn)彬說(shuō)。與合作伙伴在線上進(jìn)行積極溝通，多多了解各地工程相關(guān)情況，成為李運(yùn)彬“非常時(shí)期”的工作重點(diǎn)，為未來(lái)的苗木銷售做準(zhǔn)備。

　　由于地處湖北，沙洋縣在疫情發(fā)生后封了城，人、車(chē)都不能隨意移動(dòng)。“一棵苗也沒(méi)賣(mài)，這40多天我連苗圃地都沒(méi)去過(guò)。”往年正月初八李運(yùn)彬就開(kāi)工，他說(shuō)，企業(yè)項(xiàng)目具體開(kāi)工日期取決于疫情的控制情況。“按解封期來(lái)預(yù)測(cè)，要到4月上旬才有可能開(kāi)工。”“隨著氣溫回升和道路的解封，苗木生產(chǎn)和銷售一定會(huì)迅速走上正軌的。”在接受記者的采訪中，李運(yùn)彬表現(xiàn)得很樂(lè)觀。“我現(xiàn)在是養(yǎng)精蓄銳，等疫情結(jié)束后大干一場(chǎng)。”