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苗一代鑄就基石 苗二代創(chuàng)造輝煌 ——訪宜良乙方園藝有限公司總經(jīng)理張永靜

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2020-06-01 23:51:50 更新時(shí)間:2020-06-01 23:52:08   來(lái)源:中國(guó)園林網(wǎng)   瀏覽次數(shù):7330
昆明宜良縣是云南省面積最大、品種最全的觀賞苗木主產(chǎn)區(qū)。全縣苗木花卉種植面積和產(chǎn)值分別達(dá)到16.62萬(wàn)畝和40億元,涉及企業(yè)和農(nóng)
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 昆明宜良縣是云南省面積最大、品種最全的觀賞苗木主產(chǎn)區(qū)。全縣苗木花卉種植面積和產(chǎn)值分別達(dá)到16.62萬(wàn)畝和40億元,涉及企業(yè)和農(nóng)戶4000余戶,從業(yè)者達(dá)6.21萬(wàn)人。其中作為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)闹缙笾坏囊肆家曳?/span>園藝有限公司成為該縣苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一面旗幟。

記者日前在宜良縣北古城鎮(zhèn)該公司“南北基地”看到,辦公室的外墻上懸掛的“云南省觀賞苗木行業(yè)協(xié)會(huì)先進(jìn)會(huì)員單位”、“ 云南省三角梅行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”、“ 云南農(nóng)業(yè)大學(xué)基礎(chǔ)與信息工程學(xué)院畢業(yè)生預(yù)就業(yè)實(shí)習(xí)基地”等9塊牌匾熠熠生輝。園路兩邊,香樟、球花石楠、滇潤(rùn)楠、天竺桂等大規(guī)格喬木容器苗,不僅枝繁葉茂、樹(shù)干粗直,而且樹(shù)冠大小、分枝高度也幾乎一致。樹(shù)干上懸掛的標(biāo)識(shí)牌記錄著該片區(qū)的苗木規(guī)格和數(shù)量?偨(jīng)理張永靜告訴記者:“因?yàn)槔罅酥晷芯,改善了通風(fēng)條件,通風(fēng)好,樹(shù)冠受光均衡,所以每株都長(zhǎng)勢(shì)一致。通過(guò)掛牌,客戶需要什么規(guī)格、多少數(shù)量的苗木,從標(biāo)識(shí)牌上就可以一目了然得出能不能滿足的結(jié)論。”

今年43歲的張永靜是名副其實(shí)的苗二代。今年是他“掌舵”的第17個(gè)年頭。記者見(jiàn)到他的父親張明光時(shí),本月剛滿70歲老人紅光滿面、神采奕奕,思維敏捷。和他聊起當(dāng)年的種苗話題,他如數(shù)家珍,讓記者增長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí),對(duì)宜良縣苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很多歷史有了更多的了解。

他說(shuō)他1988年就租用4畝地,繁育、銷售板栗、桃、石榴、核桃等果苗和桉樹(shù)等用于荒山造林百日苗,盡管當(dāng)時(shí)的桉樹(shù)袋苗每袋僅8分錢,價(jià)格較高的核桃苗板栗苗,每株也只賣3元和1.2元,但當(dāng)年就收入超過(guò)萬(wàn)元,成為令當(dāng)?shù)厝肆w慕的“萬(wàn)元戶”。

據(jù)了解,張永靜1994年初中畢業(yè)后,就在宜良縣小白龍風(fēng)景區(qū)管理處上班,當(dāng)時(shí)的工資不高,每月只有320元。但端上了“金飯碗”,讓他比同齡人多了些自豪。但他沒(méi)有想到,這“金飯碗”也不好端,兩年后因?yàn)樾б娌,他?qǐng)假前往昆明打工,雖然每月工資達(dá)400元,但苗木市場(chǎng)的火爆,誘使他回到家鄉(xiāng),子承父業(yè)。

在張永靜看來(lái),父親是宜良縣最早的“苗販子”。1998年靠種苗賣苗,買苗賣苗,就創(chuàng)收10多萬(wàn)元,為父親種苗10來(lái)收入最高的一年。張永靜說(shuō)他跟隨父親種苗那幾年,當(dāng)?shù)赜械拿甾r(nóng)一年賣幾萬(wàn)袋桉樹(shù)百日苗就沾沾自喜,而他家的一年要出圃100多萬(wàn)袋。那時(shí)候,標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī);a(chǎn)模式在他的腦海中法油然而生。

張永靜接手“掌舵”的那年,觀賞苗木市場(chǎng)正起步進(jìn)入爆發(fā)期。他發(fā)現(xiàn)種植觀賞苗木比荒山造林利潤(rùn)更高,前景更好。因此他一邊擴(kuò)地,一邊注冊(cè)成立了宜良乙方園藝有限公司,將發(fā)展方向及時(shí)轉(zhuǎn)向觀賞苗木。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,張永靜也和許多創(chuàng)業(yè)青年一樣,遇到了許多困難和挫折。2013年的一場(chǎng)嚴(yán)重霜凍,因?yàn)?zāi)致?lián)p苗木價(jià)值達(dá)300多萬(wàn)元。最難的時(shí)候,只有7萬(wàn)元左右,想從省外進(jìn)苗,是有想法沒(méi)有辦法。好在有朋友賒苗,才是他渡過(guò)了難關(guān)。

回想起過(guò)去的創(chuàng)業(yè)歷程,張永靜記憶猶新。他說(shuō)他的發(fā)展與其他人相比,算是順風(fēng)順?biāo)。其原因首先得益于父親的資金積累和人脈積淀為他創(chuàng)造了有利的條件,其次是選擇了培植精品優(yōu)質(zhì)苗木的正確發(fā)展方向,再者是根據(jù)市場(chǎng)變化,及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路。

張永靜說(shuō)他培植的各種苗木,價(jià)格都比市場(chǎng)大路貨幾乎翻一倍,要高檔綠化才用得起。比如米徑10厘米的小果冬青和1.5米冠幅的香樟,市場(chǎng)上的大路貨每株只能賣300—400元和180元左右,但他能賣出每株600元和350—400元的好價(jià)格。但他告訴記者:“培植精品苗木對(duì)我來(lái)說(shuō),并沒(méi)有增加了多少利潤(rùn),只是拓寬了銷路,增加了銷量。”

張永靜的一番解釋,讓記者的茫然瞬間就豁然開(kāi)朗。他說(shuō)他第一年用美植袋種活,冠幅大約在80厘米左右,第二年用控根器培養(yǎng)一年,冠幅達(dá)2米左右即可出圃。從美植袋翻種成控根器容器苗,更換栽培基質(zhì)、管理養(yǎng)護(hù)延長(zhǎng)、畝均種植密度從200株減少到80株增加的土地租金成本等,每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)大幅度增加成本,僅移栽人工費(fèi),每株就要60元左右。“精品苗木的冠幅、土球相對(duì)較大,無(wú)疑增加了運(yùn)輸成本,加上本地市場(chǎng)對(duì)精品苗木需求的增加。目前銷往省外的苗木產(chǎn)品占比達(dá)30%以上,已比往年有所下滑。”張永靜說(shuō)。

張永靜作為苗二代,通過(guò)多年的不懈努力,將苗圃基地面積擴(kuò)大到300畝,樹(shù)種由過(guò)去的40多個(gè)優(yōu)化調(diào)整為10個(gè)左右,主要樹(shù)種包括香樟、球花石楠、滇潤(rùn)南、天竺桂、楨楠、肋果茶等鄉(xiāng)土樹(shù)種。今年盡管生意難做,但出圃苗木依然達(dá)到2萬(wàn)多株,目前米徑8—20厘米在地容器苗存量還有6萬(wàn)株左右。一年的收入比父親種苗10年的累計(jì)收入,還要高出幾十倍。這讓父親張明光倍感欣慰。張明光說(shuō):“做夢(mèng)都沒(méi)有想到,宜良縣的苗木產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)展得這么快、這么好。”

張永靜告訴記者,他做事的原則是不做就不做,要做就爭(zhēng)取做得最好。因此這么多年來(lái),從來(lái)沒(méi)有過(guò)出現(xiàn)過(guò)客戶退貨的案例。他說(shuō):“如果裝貨時(shí)裝錯(cuò)了規(guī)格,我直接作為禮物送給客戶。”

張永靜他認(rèn)為,在苗木市場(chǎng)低迷、競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,精品苗木是致勝的法寶。因此他將堅(jiān)持以誠(chéng)信為本、客戶至上、質(zhì)量第一、價(jià)格合理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念,把品質(zhì)放在第一位,目標(biāo)就是做品質(zhì)。他說(shuō):“苗木行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,已進(jìn)入了一個(gè)拼人氣、拼質(zhì)量、拼價(jià)格的時(shí)代。因此只有加強(qiáng)管理,通過(guò)提質(zhì)量,降數(shù)量,擴(kuò)銷路,保收入。今年還將低價(jià)拋售,淘汰一部分斜干、偏冠的劣質(zhì)苗。”

 
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