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創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增強(qiáng)花;盍 盈利模式提升景區(qū)效益

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2020-12-22 21:45:20 更新時(shí)間:2020-12-22 21:45:43   瀏覽次數(shù):2460
本網(wǎng)訊 記者柏斌報(bào)道 近年來,我國花海建設(shè)發(fā)展勢如破竹,但盈利項(xiàng)目屈指可數(shù)。特別是今年受新冠疫情肆虐和全球經(jīng)濟(jì)增長放緩交
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 本網(wǎng)訊   記者柏斌報(bào)道 近年來,我國花海建設(shè)發(fā)展勢如破竹,但盈利項(xiàng)目屈指可數(shù)。特別是今年受新冠疫情肆虐和全球經(jīng)濟(jì)增長放緩交織疊加的影響,本來就運(yùn)營艱難花海景區(qū)更是雪上加霜;ê>皡^(qū)如何在新形勢下逆勢突圍?中國園藝學(xué)會(huì)球宿根花卉分會(huì)副會(huì)長、青海大學(xué)教授湯青川在日前舉辦的“2020年第六屆中國花海論壇”,結(jié)合多年關(guān)注花海經(jīng)濟(jì)和在咨詢過程中的切身體會(huì),強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),有效構(gòu)建花海景區(qū)的盈利模式”。

湯青川教授在業(yè)界被譽(yù)為“湯名嘴”。他思維敏捷,思路清晰,在報(bào)告中輔以豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),每一句話都精彩無限,讓參會(huì)者受益匪淺。他認(rèn)為,創(chuàng)新是可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。舊元素的新組合就是創(chuàng)新,沒有創(chuàng)新就不能持續(xù)發(fā)展;ê>皡^(qū)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展就必須產(chǎn)品創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、文化創(chuàng)新。其中產(chǎn)品創(chuàng)新是花海景區(qū)盈利的支撐點(diǎn),景點(diǎn)創(chuàng)新則是從景觀的塑造、審美情趣的把握以及景觀節(jié)點(diǎn),都要以“慢”為核心,讓游客“慢”游其中。他說:“游客慢下來,一是符合休閑的本質(zhì),其次是促進(jìn)二次消費(fèi)。游客慢下來,景區(qū)就有營銷的可能、盈利的可能。”    

說到花海景區(qū)盈利模式,他說盈利模式就是賺錢的方式,花海景區(qū)要生存并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就必須盈利。雖然每個(gè)花海景區(qū)都有盈利模式,但有盈利模式不等于就能賺錢。湯青川說,盈利模式是一個(gè)包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)和盈利途徑、盈利措施以及體制和資源優(yōu)勢在內(nèi)的系統(tǒng)的構(gòu)建過程;ê>皡^(qū)的盈利模式是在正確的分析環(huán)境、市場環(huán)境和充分發(fā)揮資源整合要素的條件下,生產(chǎn)實(shí)銷對路的產(chǎn)品,提供適宜的服務(wù),最終確定競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略選擇。他說:“有差別就有競爭力。產(chǎn)品的同質(zhì)化達(dá)到一定程度時(shí),就要去改變包裝、改變,這是盈利模式的再造過程。對于花海景區(qū)來說,盈利模式一定要考慮獨(dú)特性、難以模仿性和可執(zhí)行性的特質(zhì),才能夠創(chuàng)造更好的可持續(xù)發(fā)展途徑。”

在湯青川教授看來,過去景區(qū)是通過景觀塑造,提供觀賞游玩情景。以門票為主的景區(qū)盈利模式,是通過人流量來擴(kuò)大盈利。而如今體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和景區(qū)綜合服務(wù)與產(chǎn)品的開發(fā)更體現(xiàn)出盈利的多元化以及收費(fèi)的綜合性和科學(xué)性。如何進(jìn)行合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和調(diào)控,讓游客肯長期花錢、多次花錢的盈利模式,是花海景區(qū)盈利模式選擇的關(guān)鍵。因此要讓價(jià)格成為吸引客源和創(chuàng)造盈利的杠桿,把握消費(fèi)本質(zhì);從產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格上給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由,把握需求彈性。“合理制定價(jià)格,確保盈利增長。建立價(jià)格的合理期望,提高游客滿意度。”湯青川教授說。

湯青川教授說,花海景區(qū)沒有好的盈利模式,無論在景觀、產(chǎn)品、品牌、管理等方面,都建立不了整體競爭優(yōu)勢,擺脫不了價(jià)格競爭的困擾。因此,要使花海景區(qū)保持盈利,一定要選擇一個(gè)適合自己的模式。他說:“沒有一個(gè)單一的特定的模式,能夠保持持續(xù)盈利。花海景區(qū)的盈利模式不是簡單的照搬照抄其它經(jīng)驗(yàn),而要結(jié)合自身特點(diǎn),因地制宜發(fā)掘適合自身的盈利模式,并根據(jù)市場環(huán)境的變化實(shí)時(shí)調(diào)整。”

傳統(tǒng)花海景區(qū)以賞花為目的,以規(guī);牡鼐盎ê:蛯n惢ê砦慰,盈利點(diǎn)幾乎是以門票收入為主。然而在昆明,門票20元的花海有的門可羅雀,而200元的門票則因限客而需預(yù)約;ê>皡^(qū)是否應(yīng)將門票作為盈利點(diǎn),成為業(yè)界充滿爭議的話題。

湯青川教授認(rèn)為,花海景區(qū)門票不能一概而論,要因地制宜,根據(jù)不同項(xiàng)目和不同階段的需求彈性,科學(xué)制定,能收則收。在初期階段或服務(wù)項(xiàng)目不足以支撐成本時(shí),門票是一個(gè)非常重要的盈利點(diǎn),但收門票也有可能把游客拒之于門外,反之也會(huì)因紛至沓來的游客使得景區(qū)擁擠,從而因舒適感下降影響游客的滿意度。他說:“門票對于花海景區(qū)的影響力和客流量的關(guān)系非常微妙,要慎重考慮。如果因?yàn)殚T票限制了游客,寧不收門票。”

湯青川教授表示,花海景區(qū)的盈利點(diǎn)非常重要,除了花海景區(qū)帶來視覺和精神上的滿足外,要認(rèn)真思考盈利點(diǎn)的定位,也就是明確賣什么給消費(fèi)者或者游客。同時(shí)目標(biāo)群體要非常的精準(zhǔn),因?yàn)椴煌哪繕?biāo)群體對價(jià)格的敏感度,對服務(wù)的要求,對產(chǎn)品品質(zhì)的要求都不同,必須加以區(qū)分,合理運(yùn)用盈利模式手段實(shí)現(xiàn)盈利。

湯青川教授強(qiáng)調(diào),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,社交媒體的崛起提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn),口碑成為第一生產(chǎn)力;ê>皡^(qū)要想獲得好的收益,除了本身要擁有足夠的價(jià)值,還要讓游客認(rèn)可,只有贏得游客的勝信任,才能完成盈利和品牌依賴。他說:“消費(fèi)者對景區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)的需求是多樣性、個(gè)性化的,不同消費(fèi)群體的需求不一樣。當(dāng)今多數(shù)花海景區(qū)都是在同質(zhì)化的滿足消費(fèi)人群最低層次的基本需求。要從這樣的競爭態(tài)勢再脫穎來,必須致力于創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),針對特定目標(biāo)消費(fèi)人群的獨(dú)特需要打造產(chǎn)品和提供服務(wù)。”

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