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肅寧縣
河北滄州市下轄的一個(gè)縣,為什么要以肅寧為例?這里有兩個(gè)原因:第一肅寧有我們從最早期進(jìn)入苗木行,到現(xiàn)在一直合作的客戶,他們公司也承攬了肅寧縣大部分的綠化工程施工;第二肅寧有全國(guó)聞名的皮毛加工交易市場(chǎng),第二產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較好,縣城財(cái)力相對(duì)寬裕,在縣域經(jīng)濟(jì)中具有一定的代表性。
在我的印象里,肅寧縣城幾乎每年都會(huì)搞道路綠化,前幾年大部分是新修道路新植,最近幾年則是行道樹更新?lián)Q代居多。但是每次購買的法桐規(guī)格基本上10公分法桐為主,12公分法桐也偶爾采購過幾次,這其中我想主要原因,還是因?yàn)檫@兩個(gè)規(guī)格的法桐價(jià)格,相對(duì)的比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。下面我們?cè)倥e另外一個(gè)縣城的例子。
竹溪縣
對(duì)于竹溪縣不是很了解,因?yàn)槔瓨涿缫滠嚨木壒,才知道是湖北省十堰市下屬的縣城,可能一是因?yàn)榫嚯x我們濟(jì)寧本身比較遠(yuǎn),兩地交流往來比較少。后來在百度上特意搜了一下,才知道它位于鄂、渝、陜?nèi)〗唤绲那匕蜕絽^(qū),腦子里即刻就想象:竹溪的風(fēng)景應(yīng)該很優(yōu)美。二是客戶是網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)的,然后一直聯(lián)系,不像我們肅寧的客戶一樣,雙方見過面有過多次交流,對(duì)彼此有個(gè)大概的了解。這里還是要感謝竹溪的客戶大哥,對(duì)我們的信任,雖然是在網(wǎng)上找到的我們,大家也沒有見過面,就放心的把全部苗木款打了過來。
竹溪的這個(gè)客戶采購的是11公分法桐規(guī)格,剛開始分別咨詢的10公分法桐,12公分法桐這兩個(gè)規(guī)格的報(bào)價(jià),可能是覺得10公分法桐稍微小了點(diǎn),而12公分法桐價(jià)格又稍微貴了點(diǎn),最后選擇了中間的11公分規(guī)格,還是蠻有意思的,其實(shí)12公分法桐價(jià)格當(dāng)時(shí)也已經(jīng)很便宜了。第二年這家客戶又定了一批11公分法桐,順便還為我們推薦了另外的客戶生意,再次對(duì)竹溪的這位大哥表示感謝!
通過地處華北平原的肅寧縣,和秦巴山區(qū)的竹溪縣城為例,我們可以看出:大部分縣城綠化苗木使用的規(guī)格,主要還是集中在10-12公分規(guī)格,這也與我們多年來10公分法桐、12公分法桐銷往的地域數(shù)據(jù)相符合。