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崔亨吉告訴記者，其實公司早在1997年就開始生產(chǎn)基質(zhì)并出口到日本，只不過當(dāng)時是以泥炭等產(chǎn)品為主，但隨著參與者增多，東北的泥炭資源遭到嚴(yán)重的肆意開掘，泥炭產(chǎn)區(qū)的生態(tài)環(huán)境也逐漸惡劣。崔亨吉意識到這種以過度開發(fā)資源為代價的商業(yè)模式很難實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在一次出差考察中，他無意間發(fā)現(xiàn)了盛產(chǎn)花生的山東滿是廢棄的花生殼，他頓覺眼前一亮———如果把花生殼發(fā)酵加工，取代泥炭，豈不是保護環(huán)境的同時還使得資源可循環(huán)再生。從此，變廢為寶的生意經(jīng)一直延續(xù)到今天。
目前，青島實農(nóng)在國內(nèi)的有機花土代銷點已擴展到華北、東北地區(qū)73家———這些業(yè)績是公司相關(guān)業(yè)務(wù)進入國內(nèi)僅一年就取得的。為什么他們的市場開拓速度能成燎原之勢？崔亨吉表示，一方面，是因為公司的栽培基質(zhì)在國內(nèi)市場主要針對家庭園藝市場，其原料又比較環(huán)保；另一方面，則是因為對代理商優(yōu)惠的經(jīng)銷政策。他說，國內(nèi)的家庭園藝市場蛋糕逐漸增大，如何切好這塊蛋糕成為企業(yè)最大關(guān)切問題。而青島實農(nóng)生態(tài)有限公司的栽培研發(fā)試驗前后持續(xù)了七八年之久，其“崔博士酵養(yǎng)土”、“圖們江2號”等品牌的花土具有輕便、環(huán)保、安全的優(yōu)勢。它們以瓜子殼、花生殼等材料為主要原料，經(jīng)過80℃以上高溫消毒滅菌，半年之久的發(fā)酵、晾曬，打磨粉碎后加入活性炭和其他原料調(diào)節(jié)PH值后，產(chǎn)品才能投入市場。目前市場上的許多花土皆有透氣不保水、保水不透氣的缺憾，而公司的花土原材料大部分是由花生殼的粗纖維構(gòu)成，具有多孔性結(jié)構(gòu)，具備良好的保肥保水性，有利于植物吸收營養(yǎng)。
同時，零成本代理銷售也是青島實農(nóng)又一創(chuàng)舉。“代理商可以賣貨后再結(jié)款，以減輕其代理經(jīng)銷壓力。此外，公司也會給這些代理商贈送統(tǒng)一的用紅松制作的貨架，以統(tǒng)一品牌風(fēng)格。”崔亨吉說，“公司已具備承擔(dān)風(fēng)險的實力，所以有信心支持代理商銷售經(jīng)營。公司在每個花卉批發(fā)市場只設(shè)一個代理商，也在超市、購物中心等消費場所逐步開發(fā)新的代理點。”據(jù)介紹，青島實農(nóng)的花土十分輕便，代理商在拿到貨以后可以根據(jù)比例自行加水調(diào)配，這對大多使用快遞發(fā)貨的青島實農(nóng)而言，節(jié)省了許多成本。
“我公司正在開展針對生產(chǎn)基地的業(yè)務(wù)。”崔亨吉說。中國的生產(chǎn)商與日本不一樣，日本企業(yè)資金實力強，技術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)且專業(yè)，許多種植場都有自己的基質(zhì)配方，因此公司只提供半成品基質(zhì)；而國內(nèi)生產(chǎn)廠家則是起步規(guī)模就比較大，但在經(jīng)驗和技術(shù)方面匱乏，往往喜歡成品栽培基質(zhì)，而成品“圖們江2號”就可以解決這方面的問題。青島實農(nóng)在山東等地做的栽培試驗均已取得顯著成效。
目前，青島實農(nóng)正在研制新的土壤改良劑。大豆皮、大豆桿、沼氣廢液、椰糠等材料都被納入崔亨吉的環(huán)保事業(yè)中。“國內(nèi)創(chuàng)新品牌少，受國外技術(shù)牽制，得不到完全的獨立自主發(fā)展，我想在這個領(lǐng)域多做一點貢獻。”崔亨吉說。
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