花木基地成功轉(zhuǎn)型案例就在這里

買盆景 送服務(wù)

在江蘇省新沂市，花卉種植戶張新振調(diào)整了自己的銷售策略，他不僅將自己培育的苗木經(jīng)過布局、修剪，按照高矮、粗細(xì)等組合成盆景，還有了新的銷售噱頭：買盆景，送服務(wù)，結(jié)果他的苗木價格翻了10倍、20倍。

最值得我們學(xué)習(xí)的是張新振賣盆景送服務(wù)的意識！通過盆景藝術(shù)在線、QQ好友、朋友圈等方式，指導(dǎo)用戶如何施肥、澆水，這在無形中打響了自己的口碑。

而且這種模式不僅整合了網(wǎng)絡(luò)資源與電子商務(wù)平臺對接，還發(fā)展線上線下聯(lián)動的新型營銷模式，不失為苗木銷售供給側(cè)改革的一個典型案例。

不僅是盆景 更是風(fēng)景！

對于農(nóng)民來說，“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”和“供給側(cè)”這些經(jīng)濟學(xué)名詞，有些難以理解。但是，新沂農(nóng)民以市場為導(dǎo)向，因地制宜努力提供客戶喜歡的產(chǎn)品，嘗到了實實在在甜頭。僅創(chuàng)意盆栽這一個產(chǎn)品，已帶動了3億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，吸納了近萬名農(nóng)民在家門口就業(yè)。

在高流鎮(zhèn)天工園林的基地，郁金香艷，李花雪白，桃花粉紅……望著一群群徜徉在花海中的游客，公司總經(jīng)理魏博笑呵呵地聊起他的經(jīng)驗：“全靠轉(zhuǎn)型，激活了花木基地。在外地，看到一些苗木基地利用花卉，搞起了觀賞旅游，賺錢不少。”魏博說，“這給了我靈感，把原先賣苗木花卉的基地，轉(zhuǎn)型為賣風(fēng)景。”

在確定了轉(zhuǎn)型的目標(biāo)后，他開始籌集資金，對已經(jīng)培育起來的花卉苗木基地，按休閑觀光旅游的要求，進行改造。同時，還建起了花卉餐廳、花卉超市等旅游配套設(shè)施。游客到基地來不僅能夠賞花休閑，還能夠購買到各類高、中、低檔的盆栽景觀植物、水生花卉等旅游產(chǎn)品。

新技術(shù) 高價格

對于苗木種植農(nóng)戶的轉(zhuǎn)型，種植鮮切花的農(nóng)民卻走的是另一條道路。在新沂市草橋鎮(zhèn)農(nóng)民王貴林的連棟大棚里，一株株菊花被準(zhǔn)確地定位在一個個小小的方格子里，一壟一壟，整整齊齊，每株菊花高度都十分相當(dāng)。這一個占地4000多平方米的連棟大棚，一共有21.6萬株菊花。

除了定位格，每個大棚里都使用水肥一體化的滴灌技術(shù)，棚里還有黃色防蟲板。當(dāng)然，最先進的當(dāng)屬植物補光燈和遮黑布。“植物補光燈，主要是控制光源。出口菊花對高度有很嚴(yán)格的要求，補光燈就可以控制好菊花的長勢。”王貴林補充說，“這個自動打開收縮的遮黑布，它的主要作用是促進菊花做蕾、出花，說白了就是控制花期。”

王貴林的鮮切菊花主打高檔出口，他的鮮切菊花恒溫保存可以達到55天，而一般的保存期只有25天。如今，由于品質(zhì)優(yōu)良王貴林的鮮切菊花早已打入了韓國和日本市場，平均一株菊花可以賣到2.8元，效益頗豐。

“創(chuàng)意+農(nóng)業(yè)”，現(xiàn)在各地提得很多。如何讓農(nóng)民真正找到創(chuàng)業(yè)致富的“金鑰匙”，卻有講究。農(nóng)民只有就地取材，緊貼當(dāng)?shù)?a href="http://m.media.org.cn/news/show.php?itemid=18715" target="_blank">農(nóng)村特色，緊盯著城里人的需求，接地氣，有新意，自然會叫響市場。
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