不經(jīng)意的野花商機(jī)

597苗木網(wǎng)2011年8月1日訊:書(shū)店做售貨員的張毓在回鄉(xiāng)下老家探親時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)了致富商機(jī)。

張毓的老家山巒疊嶂、風(fēng)光秀美。光在山林里呼吸清新的空氣，心情就會(huì)舒暢很多。山上采摘了很多野花，準(zhǔn)備帶回城�；爻侵�后，張毓的朋友們都很喜歡這些野花，圍著張毓打聽(tīng)這些野花的名字、種類和生長(zhǎng)情況，張毓開(kāi)心地講了半天，還送了每人幾枝。

張毓有個(gè)在花店上班的朋友，得到這些花，就放到花店里試著賣(mài)。這些野花沒(méi)多久就被一個(gè)女孩以30元的價(jià)錢(qián)買(mǎi)走了還說(shuō)以后要經(jīng)常來(lái)買(mǎi)。張毓聽(tīng)說(shuō)后不由靈機(jī)一動(dòng)：野花真的有這么好的消費(fèi)市場(chǎng)嗎?決定再試試，于是又采了些野花回來(lái)賣(mài)。果然，幾百枝野花一個(gè)星期內(nèi)全部賣(mài)完�；ǖ昀习暹�讓她繼續(xù)去采集野花，有多少他收購(gòu)多少。除去給花店老板的折扣，一下掙了700多元。有了這筆“意外之財(cái)”張毓意識(shí)到一個(gè)難得的機(jī)會(huì)來(lái)了

野花里尋商機(jī)

看到市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，張毓想走賣(mài)野花這條致富之路。但是采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍及在山野之間，采集起來(lái)有一定的難度和危險(xiǎn)性；另一方面，各種野花的花期也不一致。想，要把野花的生意臨時(shí)做下去，只能去專門(mén)種植野花，然后再定期賣(mài)給花店。

主意一定，果斷地辭職回家了聽(tīng)說(shuō)她要回家種野花，朋友、父母都勸她打消這個(gè)念頭，看來(lái)，很少有人能靠野花做出一番事業(yè)的張毓相信自己的想法沒(méi)錯(cuò)，父母也只好同意。于是張毓很快把父親的苗圃進(jìn)行了擴(kuò)大和改造，把原來(lái)只有一兩畝地的苗圃擴(kuò)大成了五六畝地，并拉起了一道籬笆墻。從山上移植來(lái)了不少木本野生植物，同時(shí)也采集了一些野花的花種，準(zhǔn)備收獲。附近的村民們知道她想法后，紛紛笑她異想天開(kāi)。

張毓不理睬別人的嘲諷，繼續(xù)忙碌著。雖然她發(fā)動(dòng)了父母一起采集野花種子，但是人手還是不夠。就在村里打出了收購(gòu)野花花種和野花幼苗的廣告，山民們祖祖輩輩生活在草木繁茂的山里，聽(tīng)說(shuō)這些不起眼的野花野草也能賣(mài)錢(qián)，都不再嘲笑她很快給張毓采集了很多花種，挖來(lái)了很多野生花草。

張毓把草本花種按不同的種類種在地里，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到盆里。由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了但她還是一點(diǎn)都不敢大意，除草、施肥、澆水，都一絲不茍干得很認(rèn)真。幾個(gè)月后，種植園里開(kāi)滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開(kāi)口箭等野花。

張毓摘下一些花準(zhǔn)備賣(mài)，考慮到有些店主不愿意接收野花，訂做了一些塑料包裝紙，把野花依照不同的花色搭配包裝好，來(lái)到西安推銷。印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓他人捎帶著賣(mài)，如果能賣(mài)掉再打找她進(jìn)貨，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了花。果然不出她所料，花剛放出去不久，就接到，這些野花很快就被賣(mài)光。乘勝追擊，和這些花店簽訂合約，每個(gè)星期給他提供一批鮮野花。

有了固定的銷路，張毓的干勁更大了為了保證冬天也有鮮花出售，建起了保溫棚；為了確保種植能成功，專門(mén)跑到西北農(nóng)林科技大學(xué)請(qǐng)教有關(guān)專家，虛心學(xué)習(xí)野生植物種植和冬季保溫的技術(shù)。

半年后，辛苦了大半年的張毓算了筆賬，除去各種開(kāi)支，發(fā)現(xiàn)半年忙碌下來(lái)并沒(méi)有掙到多少錢(qián)。郁悶之余，開(kāi)始分析原因，原來(lái)自己把野花作為一次性消費(fèi)品出售，這個(gè)方法是不太合理的一方面，野花的生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、花期短，一次剪下來(lái)后只能重新再種，這期間她就無(wú)花可賣(mài)，自然生意也就受到影響；另一方面，野花比普通花草照顧起來(lái)要費(fèi)神得多，但價(jià)格卻差不多。分析完這一切后，決定在來(lái)年分批次種植野花，讓每個(gè)月都有野花開(kāi)放。但是怎樣提高野花的含金量”能把野花賣(mài)得更貴一些呢?

把野花做成產(chǎn)業(yè)

經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，張毓決定轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，把野花從“一次性消費(fèi)品”變成藝術(shù)品和紀(jì)念品。首先想到把像薰衣草之類花冠細(xì)小、不易褪色的花制成干花，擺放在室內(nèi)作為裝飾品。經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選和對(duì)比，挑出了一批適合制作干花的野花。第一批干花一上市就顯示出旺盛的銷售勢(shì)頭。

初戰(zhàn)告捷，張毓又開(kāi)始了新的探索。想到城里有不少孩子沒(méi)有機(jī)會(huì)到山里來(lái)，課堂學(xué)的一些野生植物根本無(wú)法見(jiàn)到要是能制作一些野花野草的標(biāo)本，注明其名稱、學(xué)名和英文名稱，應(yīng)該會(huì)受到孩子們喜歡。另外，要是給風(fēng)干后的標(biāo)本加個(gè)相框，也可以作為裝飾品掛在室內(nèi)的墻上，城里很多人都向往田園風(fēng)光，這些散發(fā)著泥土氣息的野花野草就可以帶給他視覺(jué)享受!

張毓為自己的這個(gè)想法感到很興奮，做好了標(biāo)本，訂制了一些大小不等的相框，把這些標(biāo)本夾入相框后，帶著幾十個(gè)標(biāo)本到西安。有幾家小學(xué)對(duì)她標(biāo)本很感興趣，有一所學(xué)校一下就以50元至200元不等的價(jià)格訂制了上百個(gè)標(biāo)本。這些標(biāo)本在禮品店同樣一炮打響。為了加快生產(chǎn)標(biāo)本的步伐，張毓回家組織了十幾個(gè)村民幫助她一起制作標(biāo)本，依然是供不應(yīng)求。

同時(shí)，移植的一些適合觀賞的植物也可以出手了請(qǐng)一位在花木交易市場(chǎng)的朋友協(xié)助代賣(mài)，一個(gè)月下來(lái)，賣(mài)出了100盆，收入5000多元。

為了減少銷售的中間環(huán)節(jié)以便增加利潤(rùn)，張毓把家里的種植園交給父親料理，自己在西安市開(kāi)了一家花店�；ǖ旰芴貏e，不只賣(mài)野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景，野花店生意很快紅火起來(lái)。買(mǎi)來(lái)了很多關(guān)于插花的圖書(shū)，仔細(xì)研究插花的花色搭配、花葉搭配。把很多人視為野草的蒲公英、狗尾巴草都作為配花加進(jìn)了花束中，用野花獨(dú)創(chuàng)出了許多新穎又美觀的插花作品。給這些作品起了好聽(tīng)的名字：百鳥(niǎo)朝鳳、俏佳人、星星點(diǎn)燈…這些插花作品令人們大開(kāi)眼界。張毓還辦了個(gè)插花藝術(shù)培訓(xùn)班，免費(fèi)教來(lái)店里看花的女士們插花常識(shí)，試圖營(yíng)造一種良好的消費(fèi)文化，讓人們接受野花這個(gè)新鮮事物。努力沒(méi)有白費(fèi)，參與過(guò)學(xué)習(xí)的女士們大多成了忠實(shí)的消費(fèi)者，還把這個(gè)有特色的小店介紹給身邊的熟人和朋友。于是更多的顧客涌向了花店。

張毓的花店步入了快速發(fā)展階段。干花制品已經(jīng)形成了10多個(gè)系列，標(biāo)本相框也豐富到100多個(gè)品種。由于不時(shí)有人加盟連鎖，一連開(kāi)了5家連鎖店，由她統(tǒng)一提供貨源，這些花店開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況都比較好。成立了自己的花木工藝制品公司，有幾十家外地客商代理了干花制品和標(biāo)本相框。

現(xiàn)在張毓的種植園已經(jīng)擴(kuò)大到50畝地，種植了山梅花、報(bào)春花等幾百個(gè)品種的野生花草。隨著“自駕游”流行，越來(lái)越多的城里人周末開(kāi)車到山里去游玩。張毓敏銳地捕捉到這個(gè)商機(jī)，把自己的種植園改為免費(fèi)參觀的植物觀光園，并不失時(shí)機(jī)地提出了種花DIY概念，讓城里人在自己的種植園里觀賞種花的方法、過(guò)程，向他提供花種、苗株和泥土，讓他自己動(dòng)手種花養(yǎng)花，并傳授養(yǎng)花的知識(shí)。這一招吸引了很多城里人到植物觀光園去參觀，自然，走的時(shí)候都不會(huì)忘記買(mǎi)上幾盆花回家去養(yǎng)，由此她又多了一個(gè)創(chuàng)收項(xiàng)目。 藍(lán)色妖姬的花語(yǔ)